Калькулятор ROMI онлайн

ROMI (return on marketing investment, возврат маркетинговых инвестиций) показывает, сколько процентов прибыли сверх затрат принёс каждый рубль, вложенный в рекламу. Калькулятор переводит выручку от рекламы в валовую прибыль через маржинальность, вычитает из неё расходы на рекламу и делит результат на эти расходы. Отдельно выводится прибыль после рекламы в рублях — сумма, которая остаётся у бизнеса.

Положительный ROMI означает, что реклама окупила себя и заработала, отрицательный — что маржи с продаж не хватило на оплату кампании.

Формула

• Маржинальность — доля выручки, которая остаётся после вычета себестоимости.

Пример расчёта

Исходные данные — те же, что стоят в калькуляторе по умолчанию:

• Выручка от рекламы — 600 000 ₽
• Маржинальность — 40%
• Расходы на рекламу — 150 000 ₽

Расчёт:

1. Валовая прибыль = 600 000 ₽ × 40% = 240 000 ₽
2. ROMI = (240 000 ₽ − 150 000 ₽) ÷ 150 000 ₽ × 100% = 60%

Итог: ROMI — 60%. Реклама окупилась: каждый рубль бюджета вернулся и принёс 0,6 ₽ прибыли сверху. После оплаты рекламы остаётся 90 000 ₽.

Почему ROMI считают через маржу

ROMI встречается в двух вариантах: по выручке и по валовой прибыли. Вариант по выручке проще, но обманчив: в выручке сидит себестоимость товара, и кампания с «положительным» ROMI по выручке может приносить убыток. Калькулятор использует вариант по валовой прибыли, потому что он показывает деньги, которые реально остаются после закупки и рекламы.

Из этого следует простое правило связи с ДРР (долей рекламных расходов): ROMI больше нуля ровно тогда, когда ДРР ниже маржинальности. Если ДРР сравнялся с маржинальностью, ROMI равен нулю, и реклама работает в ноль.

Как понимать результат

• ROMI ниже нуля — реклама съедает больше, чем приносит маржа. Кампанию нужно оптимизировать или остановить, если она не работает на долгосрочную цель.
• ROMI около нуля — продажи окупают рекламу, но прибыли почти нет. Так бывает допустимо при запуске или когда клиенты возвращаются за повторными покупками.
• ROMI выше нуля — кампания прибыльна, её можно масштабировать, следя за тем, чтобы ROMI не падал вместе с ростом бюджета.

Когда клиенты покупают повторно, ROMI первого заказа занижает пользу рекламы. В таком случае оценивайте ценность клиента за весь срок в калькуляторе LTV.

Где взять данные

Поле	Источник
Выручка от рекламы	Яндекс Метрика с электронной коммерцией или доходом по целям, CRM для звонков и офлайн-сделок
Маржинальность	учёт или 1С: средняя по проданным товарам либо по категории, которую рекламирует кампания
Расходы на рекламу	Мастер отчётов Директа, статистика VK Рекламы, счета агентства и сервисов

Маржинальность удобно посчитать в калькуляторе маржинальности и наценки. Чтобы выручка привязывалась к конкретной кампании, ставьте на ссылки UTM-метки. Выручку и расходы приводите к одной базе по НДС: в кабинете Директа суммы без НДС, а пополнение идёт с НДС 22%.

ROMI по кампаниям и каналам

Общий ROMI скрывает убыточные кампании за прибыльными. Считайте его отдельно для поиска и РСЯ (Рекламной сети Яндекса), для брендовых и небрендовых запросов, для разных категорий товаров. На результат влияет модель атрибуции в Метрике: при модели «последний значимый переход» и при атрибуции по первому визиту одна и та же кампания получит разную выручку. Выберите одну модель и сравнивайте каналы по ней.

Как повысить ROMI

• Исключите запросы и площадки, которые тратят бюджет без продаж: почистите семантику в обработке списка фраз и уберите слабые площадки РСЯ.
• Перераспределите бюджет в пользу товаров с высокой маржинальностью.
• Поднимите конверсию сайта и обработку заявок: та же реклама даст больше продаж.
• Работайте над средним чеком: допродажи увеличивают валовую прибыль без роста расходов.

Проверить, где проходит граница окупаемости при вашей марже, поможет точка безубыточности рекламы.

Частые вопросы

Чем ROMI отличается от ROI?

ROI оценивает окупаемость всех вложений проекта, ROMI — только маркетинговых расходов. В ROMI из выручки от рекламы сначала получают валовую прибыль, а затем сравнивают её с затратами на рекламу. Посчитать ROI можно в калькуляторе ROI.

Какой ROMI считается нормальным?

Нижняя граница — ноль: ниже реклама убыточна. Насколько выше нуля нужно держать ROMI, зависит от постоянных расходов бизнеса, которые тоже покрываются из прибыли после рекламы, и от планов: при активном росте часть прибыли сознательно вкладывают обратно в рекламу.

Почему ROMI отрицательный, хотя продажи есть?

Продажи могут окупать закупку, но не рекламу. Если ДРР выше маржинальности, валовой прибыли с продаж не хватает на оплату кампании. Проверьте цену заказа, средний чек и маржу по рекламируемым товарам.

Какие расходы включать в ROMI?

Всё, что связано с рекламой: бюджет кабинетов, работу специалиста или агентства, производство креативов, сервисы аналитики и автоматизации. Аренду, закупку товара и зарплаты других отделов в ROMI не включают — закупка уже учтена через маржинальность.

Можно ли считать ROMI по выручке без маржи?

Можно, но такой показатель завышает окупаемость и плохо подходит для решений о бюджете. Для оценки выручки на рубль рекламы удобнее ROAS, а для решения о прибыльности — ROMI по валовой прибыли.