Калькулятор маржинальности и наценки
Введите цену продажи и себестоимость — калькулятор покажет маржу в рублях, маржинальность и наценку в процентах. Чем они отличаются и как использовать маржу в рекламе.
Маржинальность
40%
- Маржа
- 600 ₽
- Наценка
- 66,67%
С каждой продажи остаётся 600 ₽ — 40% цены до вычета рекламы и прочих расходов. Наценка 66,67% считается от себестоимости, поэтому она всегда больше маржинальности.
Маржа — разница между ценой продажи и себестоимостью в рублях. Маржинальность — доля этой разницы в цене, наценка — та же разница, отнесённая к себестоимости. Калькулятор по цене и себестоимости показывает все три показателя сразу.
В разговоре маржой нередко называют и процент, поэтому в калькуляторе термины разведены: маржа — в рублях, маржинальность и наценка — в процентах.
Формула
Маржа = Цена − Себестоимость
Маржинальность = Маржа ÷ Цена × 100%
Наценка = Маржа ÷ Себестоимость × 100%
Пример расчёта
Исходные данные — те же, что стоят в калькуляторе по умолчанию:
- Цена продажи — 1 500 ₽
- Себестоимость — 900 ₽
Расчёт:
- Маржа = 1 500 ₽ − 900 ₽ = 600 ₽
- Маржинальность = 600 ₽ ÷ 1 500 ₽ × 100% = 40%
- Наценка = 600 ₽ ÷ 900 ₽ × 100% = 66,67%
Итог: Маржинальность — 40%. С каждой продажи остаётся 600 ₽ — 40% цены до вычета рекламы и прочих расходов. Наценка 66,67% считается от себестоимости, поэтому она всегда больше маржинальности.
Маржинальность и наценка: в чём разница
Оба показателя считаются от одной и той же суммы, но относятся к разной базе.
| Показатель | База расчёта | Может превышать 100% | Где используют |
|---|---|---|---|
| Маржинальность | цена продажи | нет | анализ прибыльности, ДРР, ROMI, юнит-экономика |
| Наценка | себестоимость | да | ценообразование в рознице и опте |
Наценка всегда больше маржинальности, потому что себестоимость меньше цены. Перевести одно в другое просто: маржинальность равна наценке, делённой на сумму 100% и наценки, а наценка — маржинальности, делённой на разность 100% и маржинальности. Если нужно получить цену из себестоимости и наценки, воспользуйтесь расчётом цены по наценке.
Что включать в себестоимость
Для товаров в себестоимость входят закупочная цена, доставка до склада, таможня и упаковка. Для услуг — оплата исполнителей и материалы. Логистику до покупателя, эквайринг и комиссию маркетплейса можно включить в себестоимость или учитывать отдельно — главное, делать это одинаково во всех расчётах. Подробную раскладку расходов на один заказ даёт калькулятор юнит-экономики заказа.
Цену и себестоимость вводите в одной базе по НДС. Плательщики НДС обычно считают обе суммы без налога, иначе маржинальность получится искажённой.
Зачем маржинальность в рекламе
Маржинальность — отправная точка для всех расчётов окупаемости:
- ДРР (доля рекламных расходов) должен быть ниже маржинальности, иначе реклама убыточна;
- ROMI переводит выручку от рекламы в валовую прибыль через маржинальность;
- точка безубыточности рекламы и допустимая стоимость продажи считаются как средний чек, умноженный на маржинальность.
Если в эти расчёты по ошибке подставить наценку, допустимые расходы на рекламу окажутся завышенными, и кампания, которая выглядит прибыльной на бумаге, будет работать в минус.
Частые ошибки
- Путаница наценки и маржинальности при постановке целевого ДРР в стратегии.
- Одна средняя маржинальность на весь ассортимент. Если рекламируются в основном товары с низкой маржой, средняя цифра завышает допустимые расходы. Считайте маржинальность по категориям, которые участвуют в рекламе.
- Маржинальность по прайсу без учёта скидок, промокодов и акций. Берите фактическую цену продажи.
- Разная база по НДС для цены и себестоимости.
Остальные калькуляторы для расчёта окупаемости и стоимости рекламы собраны в разделе «Калькуляторы».
Частые вопросы
Чем маржа отличается от наценки?
Маржа — разница между ценой и себестоимостью в рублях. Наценка — эта же разница в процентах от себестоимости. Маржинальность — та же разница в процентах от цены.
Может ли маржинальность быть больше 100%?
Нет. Маржа не может превышать цену, поэтому маржинальность при положительной себестоимости всегда меньше 100%. Наценка ограничений не имеет и может быть больше 100%.
Как перевести наценку в маржинальность?
Разделите наценку на сумму 100% и наценки. Обратный переход: маржинальность делят на разность 100% и маржинальности. Чем выше наценка, тем сильнее она отличается от маржинальности.
Какую маржинальность использовать для расчёта ДРР?
Ту, что относится к товарам, которые продаются через рекламу. Если кампания продвигает одну категорию, берите маржинальность этой категории. Для магазина в целом подойдёт средняя маржинальность по выручке от рекламных заказов.
Что такое отрицательная маржа?
Это ситуация, когда цена продажи ниже себестоимости, и каждая продажа приносит убыток ещё до расходов на рекламу. В таком случае маржа, маржинальность и наценка получаются отрицательными, и реклама только увеличивает убыток.