Калькулятор ДРР онлайн
Рассчитайте ДРР по расходам на рекламу и выручке от неё. Калькулятор покажет долю рекламных расходов, ROAS и запас до безубыточности, если указать маржинальность.
ДРР
25%
- ROAS
- 400%
- Запас до безубыточности, п. п.
- 15
Реклама забирает 25% выручки, а маржа — 40%: после оплаты рекламы с каждого рубля выручки остаётся 0,15 ₽ маржи.
ДРР — доля рекламных расходов: какую часть выручки от рекламы составляют затраты на эту рекламу. Калькулятор делит расходы на выручку и переводит результат в проценты, а заодно показывает ROAS (return on ad spend, доходность рекламных расходов) — обратную величину. Если указать маржинальность, калькулятор посчитает запас до безубыточности: разницу между маржинальностью и ДРР в процентных пунктах.
ДРР — основная метрика окупаемости в интернет-торговле и в Яндекс Директе. Чем ниже ДРР, тем меньшую часть выручки забирает реклама.
Формула
ДРР = Расходы на рекламу ÷ Выручка × 100%
Запас = Маржинальность − ДРР
- ДРР — доля рекламных расходов в выручке. Безубыточный ДРР равен маржинальности.
Пример расчёта
Исходные данные — те же, что стоят в калькуляторе по умолчанию:
- Расходы на рекламу — 150 000 ₽
- Выручка от рекламы — 600 000 ₽
- Маржинальность — 40%
Расчёт:
- ДРР = 150 000 ₽ ÷ 600 000 ₽ × 100% = 25%
- Запас = 40% − 25% = 15 п. п.
Итог: ДРР — 25%. Реклама забирает 25% выручки, а маржа — 40%: после оплаты рекламы с каждого рубля выручки остаётся 0,15 ₽ маржи.
Как понимать ДРР
Главное правило: ДРР должен быть ниже маржинальности. Маржинальность показывает, какую долю выручки бизнес сохраняет после себестоимости, а ДРР — сколько из этой доли уходит на рекламу. Если ДРР равен маржинальности, реклама работает в ноль. Если выше — каждая продажа из рекламы приносит убыток.
Запас до безубыточности показывает, сколько процентных пунктов маржи остаётся после рекламы. Из этого остатка оплачиваются аренда, зарплаты и другие постоянные расходы, а то, что останется после них, — прибыль. Узкий запас означает, что любое подорожание клика или падение конверсии быстро выведет кампанию в минус.
От чего зависит допустимый ДРР
Универсальной нормы ДРР нет, и средние значения по рынку мало что говорят о вашем бизнесе. Допустимый уровень определяют:
- маржинальность товаров — главный потолок;
- повторные покупки: если клиент возвращается, на первый заказ можно потратить больше, ориентируясь на LTV (пожизненную ценность клиента);
- цель кампании: при запуске нового товара или выходе в регион высокий ДРР бывает осознанной платой за рост;
- тип трафика: брендовые запросы обычно дают ДРР ниже, чем холодный спрос и РСЯ (Рекламная сеть Яндекса).
Граничные значения для своей маржи удобно посмотреть в калькуляторе точки безубыточности рекламы, а саму маржинальность — в калькуляторе маржинальности и наценки.
ДРР в Яндекс Директе
В автостратегиях Директа можно задать ограничение по ДРР: система подбирает ставки так, чтобы средняя доля расходов не превышала заданную. Для этого Директ должен знать доход по конверсиям — через электронную коммерцию Яндекс Метрики, ценность целей или загрузку данных из CRM. Целевой ДРР в стратегии задавайте с запасом относительно маржинальности, чтобы после рекламы оставались деньги на постоянные расходы.
Суммы в кабинете Директа указаны без НДС. Когда сравниваете ДРР из отчётов Директа со своим расчётом, приведите расходы и выручку к одной базе.
ДРР, ROAS и ROMI
| Метрика | Что показывает | Ориентир |
|---|---|---|
| ДРР | долю выручки, ушедшую на рекламу | ниже маржинальности |
| ROAS | выручку на рубль рекламы | выше безубыточного ROAS |
| ROMI | прибыль сверх затрат на рекламу | больше нуля |
ДРР и ROAS — две записи одного соотношения. ROMI добавляет к ним маржинальность и отвечает на вопрос о прибыли напрямую.
Как снизить ДРР
- Отключите запросы без продаж и добавьте минус-слова, уберите пересечения фраз через кросс-минусовку.
- Исключите площадки РСЯ, которые дают клики без покупок, — список можно собрать в black-list площадок РСЯ.
- Поднимите CTR объявлений: при более высокой кликабельности та же позиция часто обходится дешевле.
- Работайте над конверсией сайта и средним чеком — они увеличивают выручку без роста расходов.
- Перенесите бюджет в категории с низким ДРР.
Частые вопросы
Какой ДРР считается нормальным?
Нормальный ДРР — тот, что ниже вашей маржинальности с запасом на постоянные расходы и прибыль. Для товаров с высокой маржой допустим заметно больший ДРР, чем для товаров с низкой. Сравнивать свой ДРР со средним по рынку без учёта маржи бессмысленно.
Как связаны ДРР и ROAS?
Это обратные величины. Если выразить оба показателя в долях, ДРР равен единице, делённой на ROAS. Рост ROAS означает снижение ДРР, и наоборот.
Что такое запас до безубыточности?
Это разница между маржинальностью и ДРР. Она показывает, какая доля выручки остаётся бизнесу после себестоимости и рекламы. Отрицательный запас означает, что реклама убыточна.
Можно ли считать ДРР для услуг и лидогенерации?
Можно, если известна выручка от рекламных клиентов. Для этого заявки нужно связать с оплатами в CRM. Пока данных о выручке нет, удобнее управлять стоимостью заявки и продажи — её поможет определить калькулятор допустимого CPA.
Включать ли в ДРР оплату агентства и сервисов?
Для ежедневного управления кампаниями ДРР обычно считают по рекламному бюджету — так его видит Директ. Для оценки экономики канала добавьте в расходы оплату специалиста и сервисов, иначе ДРР будет заниженным.