Калькулятор ROAS онлайн
Посчитайте ROAS рекламы по выручке и расходам: калькулятор покажет окупаемость рекламных расходов в процентах, выручку на 1 ₽ рекламы и соответствующий ДРР.
ROAS
400%
- Выручка на 1 ₽ рекламы
- 4 ₽
- ДРР
- 25%
Каждый рубль рекламы приносит 4 ₽ выручки. ROAS показывает оборот, а не прибыль: реклама окупается, только если маржинальность товара выше ДРР 25%.
ROAS (return on ad spend, доходность рекламных расходов) — отношение выручки от рекламы к расходам на неё. Калькулятор делит выручку на расходы и показывает результат тремя способами: в процентах, в рублях выручки на 1 ₽ рекламы и в виде ДРР — доли рекламных расходов, обратной величины к ROAS.
ROAS используют для быстрой оценки кампаний в интернет-магазинах и других бизнесах, где выручка от рекламы видна в аналитике. Чем выше ROAS, тем больше выручки приносит каждый рубль бюджета.
Формула
ROAS = Выручка ÷ Расходы на рекламу × 100%
ДРР = Расходы на рекламу ÷ Выручка × 100% = 1 ÷ ROAS
- ROAS считается по выручке, без вычета себестоимости.
Пример расчёта
Исходные данные — те же, что стоят в калькуляторе по умолчанию:
- Выручка от рекламы — 600 000 ₽
- Расходы на рекламу — 150 000 ₽
Расчёт:
- ROAS = 600 000 ₽ ÷ 150 000 ₽ × 100% = 400%
- ДРР = 150 000 ₽ ÷ 600 000 ₽ × 100% = 25%
Итог: ROAS — 400%. Каждый рубль рекламы приносит 4 ₽ выручки. ROAS показывает оборот, а не прибыль: реклама окупается, только если маржинальность товара выше ДРР 25%.
Как читать ROAS
ROAS 100% означает, что выручка равна расходам на рекламу. Для бизнеса это убыток: из выручки ещё нужно оплатить себестоимость товара, доставку и комиссии. Поэтому реальная граница окупаемости выше 100% и зависит от маржинальности: безубыточный ROAS равен 100%, делённым на маржинальность в долях. Чем ниже маржа, тем выше ROAS нужен, чтобы реклама хотя бы окупилась. Точное значение для вашей маржи покажет калькулятор точки безубыточности рекламы.
Отсюда главный вывод: сравнивать ROAS разных товаров или ниш напрямую нельзя. Одинаковый ROAS при разной марже даёт разную прибыль.
ROAS и ДРР
ROAS и ДРР описывают одно и то же соотношение с разных сторон: если оба выразить в долях, ДРР равен единице, делённой на ROAS.
| Параметр | ROAS | ДРР |
|---|---|---|
| Что делят | выручку на расходы | расходы на выручку |
| Направление | больше — лучше | меньше — лучше |
| С чем сравнивают | безубыточный ROAS | маржинальность |
| Где встречается | Google Ads, отчёты e-commerce, западные методики | Яндекс Директ, российские отчёты и брифы |
Если клиент ставит цель в ROAS, а кампании работают в Директе, переведите её в ДРР: в автостратегиях Директа ограничение задаётся именно долей рекламных расходов.
ROAS, ROMI и ROI
ROAS не учитывает себестоимость, поэтому отвечает на вопрос «сколько выручки принесла реклама», но не «сколько бизнес заработал». Для оценки прибыли используйте ROMI: он переводит выручку в валовую прибыль через маржинальность. ROI идёт ещё дальше и учитывает все затраты проекта.
ROAS удобен для оперативного управления: его легко считать по каждой кампании, группе и даже ключевой фразе, если доход передаётся в аналитику.
Где взять данные
Расходы — статистика рекламного кабинета: Мастер отчётов в Директе, отчёты в VK Рекламе. Выручку от рекламы показывает Яндекс Метрика с подключённой электронной коммерцией или передачей дохода по целям, для звонков и офлайн-сделок — CRM. Чтобы продажи привязывались к кампаниям, ставьте на ссылки UTM-метки.
Перед расчётом проверьте:
- выручка и расходы в одной базе по НДС (в кабинете Директа суммы без НДС);
- из выручки вычтены возвраты и отменённые заказы;
- период расходов совпадает с периодом, за который учтена выручка.
Как повысить ROAS
Увеличивайте выручку на клик и снижайте стоимость клика без потери продаж: поднимайте средний чек допродажами, улучшайте конверсию карточек и корзины, отключайте запросы и площадки без покупок, переносите бюджет в товары и категории с высоким ROAS. Следите, чтобы рост ROAS не шёл за счёт резкого сокращения продаж: иногда кампания с умеренным ROAS приносит больше прибыли в рублях.
Частые вопросы
Какой ROAS считается хорошим?
Хороший ROAS — выше безубыточного для вашей маржинальности. Безубыточный ROAS равен 100%, делённым на маржинальность в долях. Насколько выше нужно держаться, зависит от постоянных расходов бизнеса и желаемой прибыли.
ROAS считают в процентах или в рублях?
Встречаются оба варианта. В процентах ROAS показывает отношение выручки к расходам, в рублях — сколько выручки приходится на 1 ₽ рекламы. Это одна и та же величина: ROAS в рублях, умноженный на 100, даёт ROAS в процентах.
Как перевести ROAS в ДРР?
Разделите единицу на ROAS, выраженный в долях, и умножьте результат на 100%. Калькулятор показывает ДРР сразу, отдельно его можно посчитать в калькуляторе ДРР.
Чем ROAS отличается от ROMI?
ROAS сравнивает с расходами всю выручку, ROMI — только валовую прибыль, то есть выручку за вычетом себестоимости. ROAS показывает отдачу рекламы в выручке, ROMI — её прибыльность.
Почему ROAS в Метрике и в CRM различается?
Метрика учитывает выручку по выбранной модели атрибуции и только по заказам, которые прошли через сайт. CRM видит фактические оплаты, возвраты и сделки по телефону. Для решений о бюджете надёжнее выручка из CRM, связанная с источником через UTM-метки.