Калькулятор ROI онлайн

ROI (return on investment, возврат инвестиций) показывает, какой процент прибыли принесли вложения сверх потраченной суммы. Калькулятор вычитает из дохода все расходы, делит полученную прибыль на расходы и переводит результат в проценты. Положительный ROI означает, что вложения окупились и заработали, отрицательный — что часть денег потеряна.

Для рекламы ROI считают по кампании, каналу или всему маркетингу за период. Точность расчёта зависит от двух вещей: полного учёта расходов и правильного дохода. Если в доход попала выручка, а себестоимость товара забыли включить в расходы, ROI окажется завышенным.

Формула

• Доход и вложения берутся за один и тот же период.
• ROI больше 0% — вложения окупились, меньше 0% — убыток.

Пример расчёта

Исходные данные — те же, что стоят в калькуляторе по умолчанию:

• Доход от вложений — 450 000 ₽
• Вложения — 300 000 ₽

Расчёт:

1. Прибыль = 450 000 ₽ − 300 000 ₽ = 150 000 ₽
2. ROI = 150 000 ₽ ÷ 300 000 ₽ × 100% = 50%

Итог: ROI — 50%. Вложения окупились: каждый вложенный рубль вернулся и принёс ещё 0,5 ₽ сверху. Прибыль за период — 150 000 ₽.

Как понимать результат

ROI	Что означает
ниже 0%	вложения не вернулись, бизнес в минусе
−100%	потеряна вся вложенная сумма
0%	деньги вернулись ровно, без прибыли
выше 0%	вложения окупились и принесли прибыль
100%	прибыль равна сумме вложений

ROI не учитывает время. Кампания с высоким ROI за год может уступать кампании с меньшим ROI за месяц, поэтому сравнивайте вложения за одинаковые периоды. Ещё один ориентир — альтернатива: если те же деньги можно вложить с меньшим риском и похожей доходностью, низкий положительный ROI рекламы повод пересмотреть канал.

Что считать доходом и расходами

В поле «Доход» вводят выручку, которую принесли именно эти вложения. В поле «Вложения» — все затраты, без которых этой выручки бы не было:

• рекламный бюджет с учётом НДС, если вы не принимаете его к вычету;
• оплату специалиста, агентства, дизайна и сервисов;
• себестоимость проданных товаров или услуг;
• доставку, упаковку, комиссии платёжных систем и маркетплейсов.

Если считать себестоимость отдельно неудобно, используйте калькулятор ROMI: он сам переводит выручку в валовую прибыль через маржинальность. Саму маржинальность можно получить в калькуляторе маржинальности и наценки. Доход и расходы держите в одной базе: если выручка указана без НДС, расходы тоже вводите без НДС.

ROI, ROMI и ROAS: в чём разница

Метрика	Что в числителе	Какие расходы учитывает	Когда использовать
ROI	доход минус все вложения	все затраты проекта	окупаемость проекта или канала целиком
ROMI	валовая прибыль минус расходы на рекламу	только маркетинг	окупаемость рекламы с учётом маржи
ROAS	выручка	только реклама	сколько выручки приносит рубль рекламы

ROAS и обратный ему ДРР удобны для ежедневного управления ставками, а ROI и ROMI отвечают на вопрос, заработал ли бизнес на рекламе.

Как посчитать ROI рекламы в Директе и VK Рекламе

Расходы берут из статистики рекламного кабинета: в Яндекс Директе это Мастер отчётов, в VK Рекламе — статистика кампаний. Суммы в кабинетах указаны без НДС, а пополнение идёт с НДС 22%. Доход по онлайн-продажам показывает Яндекс Метрика с электронной коммерцией или передачей дохода по целям, по звонкам и офлайн-сделкам — CRM. Чтобы Метрика и CRM видели, из какой кампании пришёл клиент, размечайте ссылки UTM-метками.

Учитывайте цикл сделки. Если клиент думает несколько недель, выручка от рекламы прошлого месяца придёт в этом, и ROI за короткий период окажется заниженным.

Частые ошибки расчёта

• Выручка в доходе без себестоимости в расходах — ROI завышен в несколько раз.
• В расходах только бюджет на клики, без подрядчиков и сервисов.
• Одну продажу засчитали сразу нескольким каналам, и сумма ROI по каналам не сходится с общим результатом.
• Не учтены возвраты и отменённые заказы.

Частые вопросы

Какой ROI считается хорошим?

Любой положительный ROI означает, что вложения принесли прибыль. Планка «хорошего» значения зависит от бизнеса: сравнивайте ROI с другими каналами, с прошлыми периодами и с доходностью, которую можно получить от альтернативных вложений с похожим риском.

Может ли ROI быть отрицательным?

Да. Если доход меньше вложений, ROI ниже нуля. Минимальное значение — −100%, когда вложения не принесли никакого дохода.

Чем ROI отличается от ROMI?

ROI учитывает все затраты проекта и подходит для оценки бизнеса или канала целиком. ROMI считает окупаемость только маркетинговых расходов и сравнивает с ними валовую прибыль от рекламы — выручку за вычетом себестоимости.

Как перевести ROI из процентов в разы?

Разделите ROI на 100 — получите, во сколько раз прибыль больше вложений. Чтобы узнать, во сколько раз доход больше вложений, прибавьте к этому числу единицу.

Нужно ли учитывать НДС при расчёте ROI?

Нужно, чтобы доход и расходы были в одной базе. Плательщики НДС обычно считают обе суммы без налога, остальные включают НДС, уплаченный при пополнении рекламного кабинета, в расходы.