Калькулятор бюджета под план продаж

Бюджет под план продаж считают по обратной воронке: от нужного числа продаж к заявкам, от заявок к кликам, от кликов к деньгам. Калькулятор делит план продаж на конверсию заявки в продажу, затем на конверсию клика в заявку и умножает полученные клики на цену клика. Попутно он показывает цену заявки (CPL, cost per lead) и стоимость одной продажи.

Это самый понятный способ обосновать бюджет перед руководителем или клиентом: каждая цифра привязана к цели бизнеса, а не к абстрактному «нужно больше трафика».

Формула

Пример расчёта

Исходные данные — те же, что стоят в калькуляторе по умолчанию:

• План продаж — 50
• Конверсия заявки в продажу — 20%
• Конверсия клика в заявку — 4%
• Средняя цена клика — 30 ₽

Расчёт:

1. Заявки = 50 ÷ 20% = 250
2. Клики = 250 ÷ 4% = 6 250
3. Бюджет = 6 250 × 30 ₽ = 187 500 ₽
4. Стоимость продажи = 187 500 ₽ ÷ 50 = 3 750 ₽

Итог: Бюджет — 187 500 ₽. Для 50 продаж нужно 250 заявок и 6 250 кликов — около 187 500 ₽ без НДС. Каждая продажа обойдётся в 3 750 ₽: сравните с маржой с продажи.

Как устроен обратный расчёт

Логика такая: чтобы получить продажу, нужно несколько заявок, потому что не каждая заканчивается оплатой. Чтобы получить заявку, нужно несколько кликов, потому что не каждый посетитель её оставляет. Чем ниже обе конверсии, тем больше кликов и денег требуется на одну продажу.

Из этого следует простая связь: цена заявки равна цене клика, делённой на конверсию сайта, а стоимость продажи — цене заявки, делённой на конверсию в продажу. Поэтому бюджет растёт не только от цены клика, но и от любой просадки конверсий.

Где взять конверсии

• Конверсия заявки в продажу — из CRM или ручного учёта: сколько обращений за последние месяцы стали оплатами. Если цикл сделки длинный, считайте по заявкам, по которым решение уже принято.
• Конверсия клика в заявку — из Яндекс Метрики по рекламным кампаниям или из калькулятора конверсии.
• Цена клика — из «Прогноза бюджета» в Директе, статистики действующих кампаний или прогноза показов для Директа.

Если данных нет, возьмите осторожные оценки и обновите расчёт через две-четыре недели после запуска, когда появится фактическая статистика.

Проверьте план на реалистичность

Расчёт показывает, сколько кликов нужно, но не гарантирует, что столько кликов можно купить. Проверьте три вещи.

• Спрос. Сравните нужное число кликов с прогнозом по вашим фразам и региону. Если поиска не хватает, понадобятся новые фразы, РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) или соседние регионы.
• Окупаемость. Стоимость продажи должна оставаться ниже прибыли, которую продажа приносит. Предельные значения помогут найти калькуляторы допустимого CPA и точки безубыточности рекламы.
• Обучение стратегии. Автостратегиям Директа нужна статистика: для «Максимума конверсий» Яндекс рекомендует недельный бюджет не меньше десяти цен конверсии. Если заявок по плану слишком мало, оптимизируйте стратегию по более частой цели или объедините кампании.

Что делать, если бюджет не помещается

Бюджет, который получился больше доступного, — повод искать резервы в воронке, а не только урезать план.

Рычаг	Как влияет на бюджет
Конверсия в продажу	меньше заявок на ту же продажу — обработка звонков, скорость ответа, скрипты
Конверсия сайта	меньше кликов на ту же заявку — посадочные страницы, оффер, форма
Цена клика	дешевле каждый клик — чистка фраз, минус-слова, корректировки ставок
Средний чек	на бюджет не влияет, но улучшает окупаемость каждой продажи

Чтобы увидеть полную картину с выручкой, ДРР и ROMI, перенесите параметры в медиаплан. Прямую воронку — от имеющегося трафика к продажам — считает калькулятор воронки продаж.

Бюджет в калькуляторе указан в ценах кабинета, без НДС. Сумму к оплате с НДС 22% можно получить в расчёте бюджета рекламной кампании.

Частые вопросы

Как рассчитать рекламный бюджет от плана продаж?

Разделите план продаж на конверсию заявки в продажу — получите нужные заявки. Разделите заявки на конверсию сайта — получите клики. Умножьте клики на среднюю цену клика — получите бюджет без НДС.

Что делать, если конверсии сайта ещё нет?

Возьмите конверсию по другим источникам трафика из Метрики или осторожную оценку. Запустите тест на две-четыре недели и пересчитайте план по фактическим данным.

Учитывает ли расчёт повторные продажи?

Нет, калькулятор считает продажи из новых заявок за период. Если клиенты возвращаются без рекламы, реальная отдача от бюджета будет выше, и её стоит оценивать через LTV (lifetime value — доход с клиента за всё время).

Почему цена заявки в расчёте ниже фактической?

Чаще всего занижена цена клика: прогноз не учитывает корректировки ставок, рост конкуренции и сезонность. Вторая причина — завышенная конверсия, взятая по брендовому или повторному трафику.

Можно ли посчитать бюджет сразу для нескольких каналов?

Да, но отдельно для каждого: у Поиска, РСЯ и соцсетей разные цены клика и конверсии. Сложите бюджеты каналов, распределив между ними план продаж.