Медиаплан калькулятор: от показов до выручки
Составьте медиаплан онлайн: по показам, CTR, цене клика и конверсиям калькулятор посчитает бюджет, заявки, продажи, выручку, CPL, CPO, ДРР и ROMI кампании.
Бюджет на рекламу
105 000 ₽
- Клики
- 3 000
- Заявки
- 120
- Цена заявки (CPL)
- 875 ₽
- Продажи
- 30
- Стоимость продажи (CPO)
- 3 500 ₽
- Выручка
- 360 000 ₽
- ДРР
- 29,17%
- ROMI
- 20%
Бюджет 105 000 ₽ приведёт 3 000 кликов, 120 заявок и 30 продаж на 360 000 ₽. ДРР 29,17% при маржинальности 35%: план окупается.
Медиаплан — расчёт рекламной кампании до запуска: сколько показов, кликов и заявок она даст, сколько будет стоить и окупится ли. Калькулятор проходит всю цепочку: показы → клики → заявки → продажи → выручка, и на каждом шаге считает стоимость: бюджет, CPL (cost per lead — цену заявки), CPO (cost per order — цену продажи), ДРР (долю рекламных расходов в выручке) и ROMI (окупаемость рекламы по валовой прибыли).
Такой расчёт помогает договориться о цели и бюджете заранее, а после запуска — сравнивать план с фактом и быстро видеть, на каком этапе цифры разошлись.
Формула
Клики = Показы × CTR; Бюджет = Клики × CPC
Заявки = Клики × Конверсия в заявку; Продажи = Заявки × Конверсия в продажу
Выручка = Продажи × Средний чек; ДРР = Бюджет ÷ Выручка
ROMI = (Выручка × Маржинальность − Бюджет) ÷ Бюджет × 100%
Пример расчёта
Исходные данные — те же, что стоят в калькуляторе по умолчанию:
- Показы — 200 000
- CTR — 1,5%
- Средняя цена клика — 35 ₽
- Конверсия в заявку — 4%
- Конверсия заявки в продажу — 25%
- Средний чек — 12 000 ₽
- Маржинальность — 35%
Расчёт:
- Клики = 200 000 × 1,5% = 3 000; бюджет = 3 000 × 35 ₽ = 105 000 ₽
- Заявки = 3 000 × 4% = 120; CPL = 875 ₽
- Продажи = 120 × 25% = 30; CPO = 3 500 ₽
- Выручка = 30 × 12 000 ₽ = 360 000 ₽; ДРР = 29,17%
- ROMI = (360 000 ₽ × 35% − 105 000 ₽) ÷ 105 000 ₽ × 100% = 20%
Итог: Бюджет на рекламу — 105 000 ₽. Бюджет 105 000 ₽ приведёт 3 000 кликов, 120 заявок и 30 продаж на 360 000 ₽. ДРР 29,17% при маржинальности 35%: план окупается.
Откуда брать исходные данные
| Параметр | Где взять |
|---|---|
| Показы | «Прогноз бюджета» в Директе или прогноз показов для Директа по списку фраз |
| CTR и цена клика | тот же прогноз или статистика похожих кампаний |
| Конверсия в заявку | Яндекс Метрика: доля визитов с целью «заявка» по рекламным каналам |
| Конверсия заявки в продажу | CRM или ручной учёт обращений |
| Средний чек и маржинальность | учёт продаж, себестоимость товара или услуги |
Если семантики ещё нет, сначала соберите фразы и их частотность в парсере WordStat — без этого число показов будет взято с потолка. Для новой ниши без истории берите осторожные оценки и после двух-трёх недель работы заменяйте их фактическими значениями.
Как читать результат
Медиаплан отвечает на три вопроса.
- Хватит ли объёма. Если даже при оптимистичных конверсиях заявок меньше, чем нужно бизнесу, ограничение в спросе: понадобятся новые фразы, РСЯ (Рекламная сеть Яндекса), соседние регионы или другие площадки.
- Устраивает ли цена заявки и продажи. Сравните CPL и CPO с допустимыми значениями — их можно посчитать в калькуляторе допустимого CPA.
- Окупается ли реклама. ДРР должен быть ниже маржинальности, иначе каждая продажа из рекламы убыточна. ROMI выше нуля означает, что валовая прибыль покрыла расходы на рекламу. Подробнее о показателях — в калькуляторах ДРР и ROMI.
Сценарии вместо одной цифры
Прогноз кликов и конверсий всегда приблизителен, поэтому полезно посчитать три варианта: осторожный, базовый и оптимистичный. Меняйте по одному параметру за раз и смотрите, как реагирует результат. Учтите устройство модели: показы и CTR при неизменной цене клика меняют масштаб кампании, но не окупаемость — бюджет и выручка растут вместе. На ДРР и ROMI влияют цена клика, обе конверсии, средний чек и маржинальность.
Если осторожный сценарий уходит в минус, план держится на слишком смелых допущениях. Перед запуском стоит снизить риск: начать с одной кампании и самых целевых фраз, доработать посадочную страницу или пересмотреть ставки с помощью расчёта максимальной цены клика.
Что медиаплан не учитывает
- НДС. Ставки и расходы в Директе указаны без НДС, а пополнение счёта идёт с НДС 22%. Сумму к оплате посчитайте в калькуляторе НДС в рекламном бюджете.
- Период обучения. Автостратегиям нужно время и статистика, и первые недели цена заявки обычно колеблется.
- Разные каналы. Поиск и РСЯ отличаются по CTR, цене клика и конверсии, поэтому для каждого лучше делать отдельную строку плана.
- Повторные покупки. Выручка считается по первой продаже; если клиенты возвращаются, реальная окупаемость будет выше.
Когда известен только прогноз кликов и цена клика, а воронку считать не нужно, быстрее воспользоваться расчётом бюджета рекламной кампании.
Частые вопросы
Чем медиаплан отличается от прогноза бюджета в Директе?
Прогноз бюджета показывает показы, клики и расходы по фразам. Медиаплан продолжает расчёт до заявок, продаж и выручки и отвечает, окупится ли кампания.
Какой CTR и конверсию ставить, если данных нет?
Возьмите CTR из прогноза Директа по вашим фразам, а конверсию — из Метрики по другим источникам трафика или осторожную оценку. Через две-три недели после запуска замените допущения фактическими значениями.
Включён ли НДС в бюджет медиаплана?
Нет, калькулятор считает бюджет в ценах кабинета, то есть без НДС. Для суммы к оплате прибавьте НДС 22%.
Почему ROMI отрицательный, а ДРР ниже 100%?
ДРР сравнивает расходы с выручкой, а ROMI — с валовой прибылью. Если ДРР выше маржинальности, реклама забирает больше, чем остаётся с продаж после себестоимости, и ROMI уходит в минус.
Как часто пересматривать медиаплан?
Сверяйте план и факт каждую неделю, а допущения пересчитывайте, когда накопится достаточно статистики: обычно через две-четыре недели после запуска и при сезонных изменениях спроса.