Таргетированная реклама ВКонтакте: как работает таргет в VK Рекламе

Таргет ВКонтакте — это реклама, которую показывают выбранной аудитории: по географии, полу и возрасту, интересам, поисковым запросам, подпискам на сообщества или по вашим собственным данным о клиентах. Настраивают её в кабинете VK Рекламы на ads.vk.ru. Платить за место в ленте не нужно: каждый показ разыгрывается в аукционе, а алгоритм ищет людей, которые с наибольшей вероятностью совершат нужное действие — заявку, покупку, подписку. Без собственного сайта таргет тоже работает: можно рекламировать сообщество, лид-форму или пост.

Что такое таргет ВКонтакте

Таргетированная реклама (от английского target — цель) показывается людям с заданными признаками, а не всем подряд. Поисковая реклама, например в Яндекс Директе, ловит готовый спрос: человек ищет «купить диван», и ему показывают объявление. Таргет работает раньше: находит тех, кто подходит под портрет клиента, и формирует интерес к продукту ещё до поиска.

Объём аудитории у ВКонтакте большой. По отчёту VK за второй квартал 2026 года, средняя месячная аудитория соцсети в России — 94,3 млн человек, дневная — 65,2 млн. При этом VK Реклама показывает объявления не только во ВКонтакте:

Площадка	Где видят рекламу
ВКонтакте	лента, истории, клипы, боковая колонка на компьютере, видео
Одноклассники	лента и видео
Проекты VK	главная Mail.ru, Дзен и контентные проекты VK
Рекламная сеть VK	сайты и приложения партнёров, например Юла, Авито, Авто.ру, Едадил
MAX	каналы мессенджера с 1 000 и более подписчиков
RuStore	только реклама приложений из RuStore

По умолчанию включён автоматический выбор мест размещения, и система сама распределяет показы между площадками.

Запускают таргет только в кабинете VK Рекламы: прежний рекламный кабинет ВКонтакте на vk.com/ads в январе 2026 года перестал работать для запуска кампаний. Как зайти и зарегистрироваться, разобрано в статье про кабинет VK Рекламы.

Как работает таргет: аукцион и алгоритм

Кампания в VK Рекламе строится в три уровня: кампания задаёт объект продвижения, цель и бюджет, группа объявлений — аудиторию и места показа, объявление — тексты и креативы. Пошаговая настройка описана в инструкции как настроить рекламу в ВК, здесь — логика, которая определяет результат.

Аукцион за каждый показ

Когда человек открывает ленту или клипы, система за доли секунды сравнивает все объявления, в таргетинг которых он попадает. Побеждает объявление с наибольшим eCPM — эффективной стоимостью тысячи показов:

Цель кампании	Как считается eCPM
Показы	ставка
Клики	ставка × CTR × 1000
Целевые действия	ставка × CTR × CR × 1000

CTR — прогноз кликабельности объявления, CR — прогноз доли целевых действий после клика. Оба прогноза строит ML-модель: на старте по истории похожих кампаний в вашей категории бизнеса, после первых конверсий — по вашим данным. Аукцион работает по второй цене: победитель платит ставку ближайшего конкурента, а не свою.

Из формулы следует главное правило таргета: слабый креатив или неудачную посадочную страницу нельзя полностью компенсировать деньгами. Объявление с вдвое большим CTR выигрывает аукцион при меньшей ставке. Подробно о ценах и расчёте бюджета — в статье сколько стоит реклама в ВК.

Оптимизация вместо ручного отбора

В кампаниях на целевые действия вы платите за показы или клики, а алгоритм выбирает внутри аудитории тех, кто вероятнее оставит заявку или купит. Поэтому слишком узкая аудитория мешает: системе не из кого выбирать. Для сообществ и мобильных приложений есть автоподбор таргетингов — алгоритм сам задаёт пол, возраст и интересы по похожим кампаниям и пересматривает их каждые 2 часа.

Первые дни кампания учится, и цена результата скачет. Для оптимизации на события сайта дневного бюджета должно хватать хотя бы на 5–10 таких событий, иначе обучение затягивается.

Аудитории и таргетинги

Настройки аудитории задаются в группе объявлений. Их можно разделить на две части: признаки, которые VK знает о пользователях, и аудитории, которые вы собираете сами.

География

Тип	Как определяется	Параметры
Регионы показа	по IP-адресу	страна, область, город; можно исключать регионы
Точка на карте	по GPS	радиус от 500 м до 50 км, по умолчанию 6 км; до 5 000 адресов файлом
Места	по GPS	посетители объекта: «регулярно бывает», «посещал недавно», «любое»

В одной группе работает только один тип географии. Для кофейни, клиники или салона точка на карте точнее города: рекламу увидят люди, которые реально бывают рядом.

Регион показа с исключённым городом в настройках группы объявлений

Скриншоты — из официальной справки VK Рекламы: «Таргетинги».

Демография и социальные характеристики

Пол и возраст VK определяет по профилю, поисковым запросам и поведению. В социальных характеристиках — образование, семейное положение, уровень дохода, род занятий и сегмент «Скоро день рождения»: люди, у которых день рождения через 7 дней или был до 3 дней назад. Его используют цветочные магазины, рестораны, сервисы подарков.

Интересы и поисковые запросы

• Интересовались тематикой — интересы по поисковым запросам и просмотрам контента за последние 1–3 месяца.
• Вводили поисковые запросы — таргетинг по ключевым фразам: до 1 000 фраз и 500 минус-фраз, период поиска от 1 до 30 дней. Это самый «горячий» из базовых таргетингов: человек недавно искал ваш товар внутри экосистемы VK.

Сообщества, музыканты, мини-приложения

• Подписчики сообществ ВКонтакте и Одноклассников — до 300 сообществ в одной аудитории, каждое больше 50 подписчиков. Обычно это группы конкурентов и тематические паблики.
• Слушатели музыкантов — для концертов, музыкальных продуктов и брендов с понятной музыкальной аудиторией.
• VK Mini Apps и игры — те, кто запускал мини-приложение или платил в нём.

Устройства

Тип устройства выбирают только для рекламы сайтов и приложений. Для сайта — компьютер или мобильный, для приложений — смартфоны или планшеты, версия ОС и производитель.

Свои аудитории и ретаргетинг

В разделе «Аудитории» собирают сегменты из собственных данных:

• Списки пользователей — телефоны, email, VK ID, ID в Одноклассниках, рекламные идентификаторы устройств. Минимум 100 уникальных записей, файл txt или csv до 128 МБ. Телефоны и почты можно загружать открытыми — VK зашифрует их сам.
• События на сайте — посетители и действия, зафиксированные пикселем VK Рекламы: просмотр страницы, добавление в корзину, отправка формы.
• События в лид-форме — открытие или отправка формы за период до 365 дней.
• Реакции на рекламу — поставили реакцию, поделились, смотрели объявление дольше 4 секунд.
• События в мобильном приложении — через интеграцию с трекером.

Ретаргетинг — показ рекламы тем, кто уже взаимодействовал с бизнесом. Для интернет-магазинов есть динамический ретаргетинг: человек видит именно те товары, которые смотрел или положил в корзину.

Похожие аудитории

Look-alike (похожая аудитория) строится на основе вашей: алгоритм ищет людей с похожим поведением. Источник — список клиентов, события сайта, приложения или рекламной кампании. Минимальный размер источника — 1 000 человек для списков и событий приложения, 3 000 — для событий в рекламе. Степень похожести выбирается при создании, аудитория обновляется раз в сутки.

Как сочетаются настройки

Несколько интересов или несколько аудиторий работают по правилу «ИЛИ»: рекламу увидит тот, кто подходит хотя бы под одно условие. Интересы вместе с аудиторией — по правилу «И»: только пересечение. Если в одной группе смешать подписчиков конкурентов, интересы и ключевые фразы, охват легко сжимается до нескольких тысяч человек. Каждую гипотезу удобнее держать в отдельной группе объявлений и сравнивать результаты.

Аудитории по этапам воронки

Этап	Кто это	Чем собрать	Что предлагать
Холодная	не знают о вас	география, интересы, ключевые фразы, сообщества конкурентов, look-alike	знакомство с продуктом, понятная выгода, лид-магнит
Тёплая	видели рекламу, были на сайте, подписаны	реакции на рекламу, пиксель, подписчики сообщества	отзывы, кейсы, сравнение, ответ на возражения
Горячая	добавили в корзину, открыли форму, уже покупали	события пикселя и лид-формы, список клиентов	скидка на корзину, повторная покупка, сопутствующий товар

Бюджет обычно уходит в основном на холодную аудиторию: тёплых сегментов у небольшого бизнеса мало. Зато заявки из ретаргетинга, как правило, дешевле, поэтому пиксель на сайт ставят до первого запуска, чтобы копить аудиторию с первого дня.

Что продвигать и какую цель выбрать

Цель кампании определяет, на что будет учиться алгоритм. Её нельзя поменять после создания кампании, поэтому выбирайте по конечной задаче.

Задача	Объект продвижения	Целевое действие
Заявки без сайта	лид-форма	получение лидов
Заявки и продажи на сайте	сайт с пикселем	конверсии на сайте
Подписчики в группу	сообщество	подписка
Диалоги с клиентами	сообщество	отправка сообщения
Охват публикации	сообщество	продвижение записи
Продажи товаров из каталога	каталог товаров	клики, просмотры товаров
Установки приложения	мобильное приложение	установка, покупка в приложении
Узнаваемость	вкладка «Узнаваемость и охват»	показы

Если сайта нет, удобнее начинать с лид-форм или рекламы сообщества с целью «Отправка сообщения». Для охвата отдельных записей есть продвижение постов. Какие форматы объявлений доступны для каждой цели, разобрано в обзоре форматов рекламы ВКонтакте.

Метрики: как понять, что таргет работает

Основные показатели в кабинете

Метрика	Что показывает	Когда главная
eCPM	стоимость 1 000 показов	охватные кампании
CTR	клики / показы × 100%	оценка креатива
eCPC	стоимость клика	кампании на трафик
CR	конверсии / клики × 100%	оценка посадочной страницы или формы
Результат и цена за результат	число целевых действий и их стоимость	кампании на заявки, подписки, покупки
Цена за лида	стоимость заявки из лид-формы	лид-формы
ДРР	расходы / доход × 100%	интернет-магазины
ROMI	(доход − расходы) / расходы × 100%	итоговая окупаемость
Охват и частота	уникальные пользователи и среднее число показов на человека	медийные кампании

CTR сам по себе не цель. Объявление с CTR 2% и заявкой за 500 ₽ полезнее, чем с CTR 4% и заявкой за 1 500 ₽. Оценивайте кампанию по той метрике, которая ближе всего к деньгам.

VK сам сравнивает ваши кампании с похожими — с тем же объектом, целью и категорией бизнеса. Зелёная молния в таблице означает, что кампания работает лучше средних, жёлтый восклицательный знак — что её можно улучшить. В расширенной статистике есть разрезы по полу и возрасту, регионам и ключевым фразам, а также отметки на графике, если базовая метрика изменилась больше чем на 20% за сутки. Статистика хранится 365 дней.

Как посчитать окупаемость: пример

Условная онлайн-школа рисования для взрослых, бюджет теста — 30 000 ₽ без НДС (к оплате 36 600 ₽ с НДС 22%).

1. CPM 200 ₽ → 150 000 показов.
2. CTR 0,8% → 1 200 кликов, CPC 25 ₽.
3. Конверсия посадочной страницы 5% → 60 заявок, CPL (cost per lead, цена заявки) 500 ₽.
4. В оплату переходит каждая пятая заявка → 12 продаж, стоимость клиента 2 500 ₽.
5. Средний чек 8 000 ₽ → выручка 96 000 ₽, ДРР 31%.
6. Маржа 40% → валовая прибыль 38 400 ₽, ROMI по прибыли 28%.

Если считать ROMI по выручке, получится 220%, и кампания будет выглядеть намного успешнее, чем есть. Для решений берите маржу.

Такой расчёт возможен, только если заявки и продажи привязаны к источнику. Для сайта нужны пиксель VK Рекламы и UTM-метки — их удобно собрать в генераторе UTM-меток для VK Рекламы с макросами. Для лид-форм и сообщений помечайте источник в CRM вручную или через интеграцию.

Кейсы таргета ВКонтакте

В каталоге кейсов VK Рекламы — несколько сотен историй. Два свежих примера показывают, как метрики выглядят на практике.

Застройщик: заявки через лид-формы

Застройщик «КОМПАС» из Перми продавал квартиры в ЖК «Мир». Задача — заявки не дороже 4 000 ₽, KPI по количеству не ставили, клиент смотрел на встречи и продажи.

• Период: январь — июль 2026 года, 12 кампаний, стратегия «Минимальная цена».
• Аудитория: Пермь + 10 км, Пермский край, адрес ЖК + 2 км, геоточки конкурентов; интересы «ипотека» и «покупка новостроек»; более 20 социально-демографических признаков.
• Креативы: клипы и статичные изображения с ежемесячным платежом по ипотеке, планировками и обзорами квартир. В лид-форме — два дополнительных вопроса: число комнат и условия покупки.
• Результат: 298 заявок по 3 071 ₽ без НДС, 3 проданные квартиры на 14,8 млн ₽. Три кампании из двенадцати принесли 83% заявок.

Если пересчитать, расход — около 915 тыс. ₽ без НДС, а ДРР от продаж — около 6%. Из заявок в сделку перешёл примерно 1%, поэтому для дорогого продукта CPL ничего не говорит без данных отдела продаж.

Гипермаркет: динамический ретаргетинг

Интернет-магазин сети «Глобус» с агентством i-Media продвигал каталог товаров с мая по ноябрь 2025 года. Цели — поднять средний чек на 20% и снизить ДРР с 30% до 25%.

• Формат: карусель товаров, фид обновлялся каждые 4 часа; оптимизация на покупки.
• Аудитория: Москва и область, 18–65 лет; сегменты динамического ретаргетинга — бросившие корзину, смотревшие карточки, покупавшие раньше, интересовавшиеся категориями.
• Результат: средний чек вырос на 25%, ДРР снизилась до 24%.

Лучше всего сработали две аудитории: бросившие корзину за последние 14 дней и купившие за последние 7–30 дней. Для категорий с длинным циклом повторной покупки — мясо, заморозка, молочные продукты — эффективнее были те, кто заказывал 31–60 дней назад.

Как читать чужие кейсы

Цифры из кейса нельзя перенести на свой бизнес напрямую. Проверьте:

• нишу, город и сезон — цена заявки в Москве и в райцентре различается в разы;
• период и бюджет — результат за неделю и за полгода несопоставим;
• что считается результатом — заявка, квалифицированный лид или продажа;
• указан ли НДС в ценах;
• откуда данные о продажах — из CRM или со слов исполнителя.

Кейс полезен как набор гипотез: какие аудитории, креативы и офферы проверить первыми.

Самостоятельно или таргетолог

Вариант	Кому подходит	Ограничения
Самостоятельно в режиме эксперта	есть время на обучение и тесты, понятный продукт, небольшой бюджет	на старте уйдут деньги на ошибки и неудачные гипотезы
Быстрый запуск или мобильный кабинет	малый бизнес, продвижение сообщества или поста за несколько минут	меньше контроля над аудиторией и форматами
Бесплатная помощь VK	первый запуск, нужна консультация по цели и аудитории	VK помогает с настройкой, но не ведёт кампанию; ответ — через 3–5 рабочих дней
Таргетолог-фрилансер	регулярная реклама, нет времени разбираться	качество сильно зависит от исполнителя
Агентство	крупный бюджет, несколько каналов, длинный цикл сделки	дороже, нужен контроль отчётности

Настроить таргет самому реально: базовые инструменты кабинета рассчитаны на рекламодателя без опыта, а у VK есть бесплатные видеокурсы — «Основы работы с VK Рекламой», «Таргетинги VK Рекламы», «Как работать с лид-формами». С вопросами по кабинету можно обратиться в поддержку VK Рекламы.

Таргетолог нужен, когда реклама — постоянный канал продаж, бюджет заметный, а у владельца нет времени на еженедельный разбор статистики и тесты креативов.

Как работать с таргетологом безопасно

1. Кабинет регистрируйте на себя или свою компанию и пополняйте сами. Так реклама маркируется с вашими реквизитами, а деньги остаются под вашим контролем.
2. Доступ выдавайте в разделе «Настройки» → «Права доступа» → «Выдать доступ» → «Таргетологу», указав ID его кабинета.
3. Выберите уровень доступа: «Только чтение» или расширенные права на создание и редактирование кампаний. Доступ к разделу «Баланс» включается отдельно.

У специалиста есть свой кабинет таргетолога. С ним он не может выводить ваши деньги, менять платёжные реквизиты или пополнять баланс своей картой. За бюджеты клиентов VK начисляет таргетологу бонусы: 10% за нового клиента и 5% за действующего — при расходах клиента от 5 000 ₽ без НДС в месяц. Бонусы платит VK, а не вы.

Как выбрать специалиста

• Сертификат VK Рекламы. Тест из 60 вопросов по 6 темам, 90 минут, нужно не меньше 80% верных ответов по каждой теме. Сертификат действует 1 год. Сертифицированных специалистов можно найти в каталоге таргетологов на expert.vk.com.
• Кейсы с цифрами вашего типа. Цена заявки или продажи, период, бюджет, ниша. Охват и подписчики без связи с продажами мало что говорят.
• План теста. Хороший таргетолог до запуска объясняет, какие аудитории и креативы проверит, сколько денег нужно на тест и по какой метрике будет решать.
• Отчётность. Договоритесь, как часто и в каком виде вы получаете отчёт и кто сверяет заявки с CRM.

Когда таргет ВКонтакте окупается

Таргет приносит результат, если выполняются три условия:

• Аудитория есть во ВКонтакте и её можно описать. Хорошо работают локальный бизнес, товары с визуальной подачей, обучение, мероприятия, интернет-магазины с каталогом. Сложнее — узкий B2B с длинным циклом сделки.
• Экономика выдерживает цену заявки. Посчитайте допустимую стоимость клиента до запуска, как в примере выше.
• Хватает бюджета на тест. Каждая гипотеза — отдельная группа объявлений, и каждой нужно набрать статистику по целевым действиям.

Если клиенты приходят с горячим запросом «нужно сегодня» — эвакуатор, ремонт, срочная доставка, — поисковая реклама обычно даёт заявки дешевле. Таргет и контекст часто работают в связке: таргет создаёт спрос, поиск его забирает.

Главный рычаг на старте — креативы. Готовьте 3–5 вариантов изображений и видео на группу в разных пропорциях.

Частые вопросы

VkTarget — это таргет ВКонтакте?

Нет, это сторонний сервис, никак не связанный с VK Рекламой. На таких биржах платят за лайки, подписки и репосты, то есть за накрутку. ВКонтакте запрещает накрутки: страницы, которые выполняют задания бирж, могут заморозить, а сообщества, которые продвигают биржи, — заблокировать.

Можно ли запустить таргет бесплатно?

Нет, показы оплачиваются с баланса кабинета. Бесплатны консультации специалистов VK и обучающие курсы. Сэкономить на первом запуске помогают промокоды и бонусы VK Рекламы.

Нужно ли маркировать таргетированную рекламу?

Да, но в VK Рекламе это происходит автоматически: кабинет получает токен ERID в ОРД VK (операторе рекламных данных), а акты со статистикой формирует и передаёт сам. Прямому рекламодателю достаточно правильно заполнить реквизиты. Если реклама размещается в обход кабинета — например, пост у администратора сообщества, — порядок маркировки другой.

Можно ли настраивать таргет с телефона?

Частично. В приложении ВКонтакте есть упрощённый кабинет: кнопка «Продвижение» в сообществе, «Продвигать» под постом или «Сервисы» → «Реклама». Там можно продвинуть пост, получить подписчиков или лиды. Зарегистрировать кабинет и пользоваться всеми настройками можно только в полной версии.

Как использовать аудиторию из парсера?

Парсеры вроде Церебро Таргет собирают ID пользователей — участников сообществ, активных комментаторов, подписчиков нескольких групп сразу. Полученный файл загружают в VK Рекламу как список пользователей: VK ID поддерживается, нужно не меньше 100 уникальных записей. Для подписчиков конкурентов парсер не обязателен — их можно выбрать встроенным таргетингом «Подписчики сообществ».

Через сколько дней оценивать результат?

Не раньше чем через 2–3 дня после старта: в первые сутки статистика неполная, а алгоритм ещё учится. Решения об отключении групп принимайте, когда у них набралось сравнимое число показов и хотя бы несколько целевых действий.

Почему у конкурента заявки дешевле при тех же настройках?

На цену влияют не только таргетинги. В аукционе выигрывает объявление с лучшим прогнозом CTR и конверсии, поэтому сильный креатив, понятный оффер и быстрая посадочная страница снижают цену заявки даже на той же аудитории.