Сколько стоит реклама в Яндекс Директе в 2026 году: цены, минимальный бюджет и НДС

Фиксированной цены у рекламы в Яндекс Директе нет: стоимость клика, показа или конверсии определяет аукцион, который проходит при каждом показе. Технический порог входа низкий: минимальный платёж — 300 ₽ без НДС (366 ₽ к оплате с НДС 22%), минимальный недельный бюджет автостратегии — тоже 300 ₽. Рабочий бюджет считают от цены заявки: стратегии нужно не меньше 10 конверсий в неделю, а для первого запуска Яндекс советует закладывать около 30 000 ₽ в неделю.

За что списываются деньги

Создать аккаунт, кампании и объявления в Директе можно бесплатно. Деньги уходят с общего счёта только за результат, который выбран в стратегии: клики, конверсии или показы. Пока объявление на модерации или кампания остановлена, расходов нет.

Модель оплаты	За что платите	Где используется
CPC (cost per click)	за переход на сайт	текстовые и товарные кампании на Поиске и в РСЯ, стратегии «Максимум кликов» и «Максимум конверсий» с оплатой за клики
Оплата за конверсии (CPA, cost per action)	за целевое действие из Яндекс Метрики: заявку, звонок, покупку	стратегия «Максимум конверсий» с оплатой за конверсии, Мастер кампаний
CPM (cost per mille)	за 1000 показов	медийные баннеры, видео, баннер на главной странице Яндекса
CPV (cost per view)	за досмотр видеоролика	видеореклама

При оплате за конверсии Директ списывает деньги за целевые действия, которые случились в течение 21 дня после клика, а сами клики бесплатны. Для этой модели нужен счётчик Метрики с настроенными целями. Подробнее об условиях — в статье об оплате за конверсии.

От чего зависит цена клика

Аукцион в Директе закрытый: ставки конкурентов не видны, поэтому точную цену клика до запуска назвать нельзя. Списывается минимальная сумма, которой хватает, чтобы опередить ближайшего конкурента, поэтому фактическая цена клика обычно ниже вашей ставки.

На итоговую стоимость влияют:

• Конкуренция в нише. Чем выше средний чек и маржа в тематике, тем больше рекламодатели готовы платить за клик. Юристы, медицина, недвижимость, ремонт и финансы стоят дороже среднего.
• Прогнозный CTR и релевантность. Объявление, которое точно отвечает на запрос и чаще получает клики, обходит конкурентов при меньшей ставке. Слабое объявление приходится «дотягивать» деньгами.
• Регион. В Москве и Санкт-Петербурге клик дороже, чем в регионах.
• Площадка. Переходы с Поиска обычно дороже, чем из РСЯ — Рекламной сети Яндекса, куда входят сайты и приложения партнёров.
• Время, день недели и сезон. Днём и в будни клик в большинстве ниш дороже, чем ночью. Сезонные тематики (туризм, кондиционеры, подарки) резко дорожают в пик спроса.
• Корректировки ставок. Повышение на 100% для смартфонов при ставке 30 ₽ превращает мобильный клик в 60 ₽.
• Ключевые фразы. Короткие высокочастотные запросы дороже длинных и уточнённых.
• Стратегия и стабильность кампании. Автостратегия обучается от 7 до 14 дней. Частые изменения настроек и остановки отправляют её на повторное обучение, и в это время цена результата скачет.

Как устроен аукцион и как управлять ставками, разобрано в статье о цене клика в Директе.

Средние цены по регионам

Яндекс не публикует средних цен клика по нишам. Ориентиром служат агрегированные данные посредников. По данным сервиса «Пульс» click.ru за январь–июнь 2026 года, усреднённые по всем тематикам цифры выглядят так:

Регион	CPC на Поиске	CPC в РСЯ	Цена конверсии на Поиске	Цена конверсии в РСЯ
Москва и область	63 ₽	11 ₽	1 025 ₽	552 ₽
Новосибирская область	15 ₽	8 ₽	360 ₽	318 ₽
Свердловская область	14 ₽	7 ₽	325 ₽	261 ₽
Татарстан	15 ₽	8 ₽	363 ₽	292 ₽

Средняя по рынку скрывает разброс между нишами: в конкурентной тематике клик в Москве может стоить в несколько раз дороже 63 ₽, а в узкой B2B-нише в регионе — дешевле 15 ₽. Для своего бюджета используйте прогноз по вашим ключевым фразам (о нём ниже).

Минимальные суммы в Директе

Все суммы в интерфейсе Директа показаны без НДС.

Что	Минимум	Комментарий
Пополнение общего счёта	300 ₽	к оплате 366 ₽ с НДС
Ставка за клик	0,30 ₽	для ручного управления ставками
Средняя цена клика в стратегии «Максимум кликов»	0,90 ₽	если задаёте ограничение средней цены
Недельный бюджет автостратегии	300 ₽	«Максимум кликов», «Максимум конверсий»
Бюджет на период	50 ₽ в день	для кампаний с датой окончания
Недельный бюджет при оплате за конверсии	10 × цена конверсии	при цене заявки 800 ₽ — от 8 000 ₽ в неделю
Цена конверсии	не больше 50 000 ₽	верхний предел в стратегии с оплатой за конверсии

Ограничения есть и у способов оплаты: картой за один платёж можно внести до 299 999 ₽, через ЮMoney — до 100 000 ₽, наличными по коду платежа — от 300 до 12 000 ₽ без НДС. Карта зачисляется за 15–60 минут, банковский перевод — до трёх рабочих дней. Пошагово — в статье о пополнении баланса Директа.

Минимальные суммы позволяют запустить кампанию, но не дают ей обучиться. При недельном бюджете 300 ₽ и клике за 30 ₽ сайт получит 10 переходов в неделю — этого не хватит даже на одну-две заявки, а стратегия не наберёт статистики для оптимизации.

НДС и другие расходы сверх ставок

С 1 января 2026 года реклама в Директе для России облагается НДС 22%. Ставки, бюджеты, остаток на счёте и статистика расходов в кабинете показаны без налога: он добавляется при пополнении. Чтобы на счёт поступило 50 000 ₽, нужно заплатить 61 000 ₽. При ставке 20% та же сумма стоила бы 60 000 ₽, поэтому медиапланы 2025 года занижают платёж примерно на 1,7%.

Остаток, внесённый до 2026 года, Директ пересчитал по новой ставке: сумма с НДС не изменилась, а сумма без НДС уменьшилась — 1 000 ₽ превратились в 983,6 ₽.

Что ещё учесть в смете:

• УСН и физлица. НДС платят все рекламодатели из России. Компании на упрощённой системе налогообложения и физлица не могут принять его к вычету, поэтому для них реклама фактически на 22% дороже цифр в кабинете.
• Документы. Юрлица и ИП получают закрывающие документы: при работе по оферте — УПД (универсальный передаточный документ) за фактически потраченную сумму. Физлицам приходит электронный чек.
• Возврат. Неизрасходованные деньги можно вернуть: возвращается вся сумма вместе с НДС, заявка подаётся через форму в справке.
• Сбор 3% с интернет-рекламы. По закону его платит первое звено в цепочке, получившее деньги от рекламодателя, и считается он от суммы без НДС. Если вы работаете через агентство или посредника, уточните в договоре, кто платит сбор и входит ли он в цену.
• Посредники. eLama, Click.ru и другие партнёры Яндекса дают единый баланс для нескольких рекламных систем, бонусы и закрывающие документы в одном месте. Комиссии и условия у каждого свои — сравните их до пополнения.

Сколько закладывать на старт

Автостратегиям Директа для обучения нужно не меньше 10 конверсий в неделю, а Яндекс рекомендует задавать недельный бюджет не ниже стоимости 10 конверсий. Отсюда простое правило: минимальный рабочий бюджет в неделю = цена заявки × 10.

Ожидаемая цена заявки	Недельный бюджет	Месяц (4 недели) без НДС	Месяц с НДС 22%
300 ₽	3 000 ₽	12 000 ₽	14 640 ₽
500 ₽	5 000 ₽	20 000 ₽	24 400 ₽
1 000 ₽	10 000 ₽	40 000 ₽	48 800 ₽
2 000 ₽	20 000 ₽	80 000 ₽	97 600 ₽
3 000 ₽	30 000 ₽	120 000 ₽	146 400 ₽

Для первого запуска Яндекс ориентирует на бюджет около 30 000 ₽ в неделю. Этой суммы хватает, чтобы протестировать несколько кампаний — например, Поиск и РСЯ отдельно — и дождаться окончания обучения. Если такой бюджет недоступен, сузьте задачу: один регион, одна услуга, только Поиск, плотные минус-слова.

Цену заявки до запуска можно оценить двумя способами:

1. От экономики бизнеса. Максимальная цена заявки = сколько вы готовы платить за клиента × доля заявок, которые становятся продажами. Если клиент приносит 10 000 ₽ маржи, на привлечение вы готовы тратить 3 000 ₽, а в продажу превращается каждая третья заявка, предел — 1 000 ₽ за заявку.
2. От прогноза трафика. В Директе есть бесплатный «Прогноз бюджета»: «Инструменты» → «Прогноз бюджета» → «Рассчитать бюджет». Вы выбираете регионы, период, ключевые фразы и минус-фразы, а сервис показывает ожидаемые показы, клики и примерную цену клика. Прогноз строится по прошлой статистике и не учитывает изменения конкуренции после запуска, поэтому закладывайте запас 15–20%.

Прогноз показов, кликов, ставок и бюджета по списку фраз можно посчитать и в прогнозе показов для Директа от 100CTR — удобно, когда фраз сотни и нужно сравнить несколько регионов. Как собрать полный медиаплан с распределением по кампаниям, разобрано в статье о бюджете Яндекс Директа.

Примеры бюджетов по нишам

Бюджет на заявки считается по формуле: бюджет = нужное число заявок / конверсия сайта × цена клика. Цены клика и конверсии в примерах условные — подставьте свои из прогноза бюджета и статистики Метрики. Важна логика расчёта.

Ниша и регион	Цель в месяц	Конверсия сайта	Цена клика	Кликов	Бюджет без НДС	С НДС 22%	Цена заявки
Ремонт бытовой техники, город-миллионник	60 заявок	8%	35 ₽	750	26 250 ₽	32 025 ₽	438 ₽
Банкротство физлиц, регион	25 заявок	5%	90 ₽	500	45 000 ₽	54 900 ₽	1 800 ₽
Интернет-магазин товаров для дома, вся Россия	80 заказов	2%	18 ₽	4 000	72 000 ₽	87 840 ₽	900 ₽
Промышленное оборудование, B2B	15 заявок	1,5%	70 ₽	1 000	70 000 ₽	85 400 ₽	4 667 ₽
Имплантация зубов, Москва	30 записей	4%	140 ₽	750	105 000 ₽	128 100 ₽	3 500 ₽

Как проверить, окупится ли бюджет

Возьмём стоматологию из таблицы. Средний чек имплантации — 60 000 ₽, маржа — 25 000 ₽, на приём приходит половина записавшихся, а лечение начинает половина пришедших. Значит, клиентом становится каждая четвёртая запись: 30 записей дадут 7–8 пациентов. Рекламная стоимость пациента — 3 500 ₽ × 4 = 14 000 ₽ без НДС, или 17 080 ₽ с НДС. При марже 25 000 ₽ кампания окупается, но запас прочности невелик: если цена клика вырастет до 200 ₽, пациент обойдётся в 20 000 ₽ без НДС — это почти вся маржа.

Если по расчёту реклама не окупается, одной экономией на ставках ситуацию не исправить. Работают другие рычаги: конверсия сайта, обработка заявок, отказ от дорогих широких фраз в пользу узких.

Бюджет при оплате за конверсии

Магазин из таблицы переходит на стратегию «Максимум конверсий» с оплатой за конверсии и задаёт цену заказа 900 ₽. Минимальный недельный бюджет — 10 × 900 ₽ = 9 000 ₽, за месяц — от 36 000 ₽ без НДС. Клики при этом бесплатны, а если заказов будет меньше, спишется меньше денег. Риск другой: при заниженной цене конверсии кампания просто не наберёт показов.

Сколько стоит медийная реклама в Яндексе

Медийные форматы оплачиваются за 1000 показов. Минимальная ставка зависит от формата, региона и сезона. Для баннера под поисковой строкой Яндекса и на новой вкладке Браузера действуют такие минимумы (CPM без НДС):

Регион	Январь	Февраль	Март–апрель	Май–декабрь
Москва и область, десктоп	485 ₽	550 ₽	690 ₽	265 ₽
Москва и область, мобильные	345 ₽	395 ₽	495 ₽	190 ₽
Россия без Москвы, десктоп	385 ₽	440 ₽	550 ₽	210 ₽
Россия без Москвы, мобильные	275 ₽	315 ₽	395 ₽	150 ₽

Миллион показов баннера по России на десктопах в октябре обойдётся минимум в 210 000 ₽ без НДС. Медийные форматы с фиксированной ценой (премиум-баннеры в поиске, брендирование) продаются по прайсу Яндекса: минимальный заказ — 21 000 ₽ с НДС, а с сентября по декабрь к большинству цен применяется сезонный коэффициент 1,3.

Сколько стоит настройка и ведение Директа

Кроме рекламного бюджета, в смету входит работа: сбор семантики, тексты объявлений, настройка Метрики и целей, запуск и ежедневная оптимизация. Варианты отличаются ценой и тем, сколько контроля остаётся у вас.

Кто настраивает	Как формируется цена	Кому подходит
Вы сами	бесплатно, но нужно время на обучение и тесты	малый бюджет, одна-две услуги, готовность разбираться
Мастер кампаний	бесплатно, система подбирает фразы и аудитории сама	быстрый старт без глубокой настройки
Фрилансер	фиксированная плата за настройку и ежемесячная — за ведение	малый и средний бизнес с понятным продуктом
Агентство	процент от рекламного бюджета с минимальным платежом	средние и крупные бюджеты, несколько каналов
Партнёр Яндекса или посредник	бесплатная настройка по акциям при пополнении от определённой суммы	старт с минимальными затратами на специалиста

Цена работы специалиста зависит от числа кампаний и регионов, объёма семантики, наличия товарного фида и того, входит ли в работу аналитика и отчётность. У агентств в открытых прайсах встречается комиссия 8–15% от месячного бюджета, но не меньше 50 000–67 000 ₽ без НДС. Поэтому при небольшом бюджете услуги агентства могут стоить дороже самой рекламы.

Перед выбором исполнителя запросите у 2–3 кандидатов предложение по одному брифу: сайт, регион, бюджет, цель и допустимая цена заявки. Сравнивайте предложения по объёму работ и оставляйте аккаунт и доступ к Метрике на себе. Если решите настраивать сами — пригодится пошаговая инструкция по настройке Директа. Для локального бизнеса без сайта есть альтернатива — реклама через Яндекс Бизнес.

Как снизить стоимость рекламы

• Чистите поисковые запросы. Раз в неделю смотрите отчёт по запросам и добавляйте минус-слова: так деньги перестают уходить на «бесплатно», «своими руками», «вакансии».
• Повышайте CTR. Указывайте в заголовке цену, срок, регион и ключевую выгоду, заполняйте быстрые ссылки и уточнения.
• Отключайте нерентабельное. Регионы, устройства и часы, где заявка стоит дороже допустимой, понижайте корректировками или исключайте.
• Работайте с сайтом. Рост конверсии с 2% до 3% снижает цену заявки на треть при той же цене клика.
• Не трогайте стратегию во время обучения. Меняйте бюджет и цену конверсии плавно и не чаще раза в неделю.
• Используйте стартовые бонусы. Новые рекламодатели могут получить промокод на первое пополнение.

Частые вопросы

Можно ли запустить рекламу в Директе бесплатно?

Нет: показы оплачиваются с общего счёта, и минимальный платёж — 300 ₽ без НДС. Снизить затраты на первый запуск помогают промокоды Яндекса и партнёров, которые добавляют деньги на баланс при первом пополнении.

Списываются ли деньги, если по объявлению не кликают?

При оплате за клики — нет, деньги уходят только за переходы. При оплате за конверсии вы платите только за целевые действия. Показы оплачиваются в медийных кампаниях с моделью CPM.

Чем отличаются цены для физлица и юрлица?

Ставки, аукцион и минимальные суммы одинаковые, НДС 22% включается в платёж в обоих случаях. Различаются способы оплаты и документы: юрлица и ИП платят с расчётного счёта и получают закрывающие документы, физлица платят картой, через ЮMoney или по квитанции и получают электронный чек.

Почему за день потратилось больше седьмой части недельного бюджета?

Недельный бюджет распределяется по дням неравномерно: в дни высокого спроса стратегия тратит больше, в слабые — меньше. Ограничение выдерживается по итогам календарной недели, если кампанию не останавливали и не меняли настройки.

Что такое цена цели в Директе?

Это сумма, которую вы готовы платить за одну конверсию — заявку, звонок, покупку. Её задают в стратегии «Максимум конверсий»: при оплате за конверсии Директ списывает именно эту сумму за каждое достижение цели, при оплате за клики — старается удержать среднюю цену конверсии на этом уровне. Верхний предел — 50 000 ₽, а недельный бюджет должен покрывать минимум 10 конверсий.

Можно ли вернуть неизрасходованные деньги?

Да. Возвращается вся сумма остатка вместе с НДС, заявку подают через форму возврата в справке Директа. После обработки деньги списываются с общего счёта.

Сколько стоит реклама на Яндекс Картах?

Рекламу на Картах запускают через Директ или через Яндекс Бизнес, и бюджет зависит от региона, сферы бизнеса и выбранного формата.