Как настроить Яндекс Директ самостоятельно: пошаговая инструкция

Чтобы настроить Яндекс Директ самостоятельно, заведите отдельный логин, укажите данные рекламодателя для маркировки и создайте кампанию одним из двух способов. Мастер кампаний подходит для быстрого запуска: Директ сам предлагает тексты, аудиторию и бюджет. Единая перфоманс-кампания (ЕПК) в интерфейсе Директ Про даёт ручной контроль над запросами, площадками и стратегией. После модерации и оплаты кампания начинает показы, а в первые две недели её нужно проверять и чистить от лишнего трафика.

Что подготовить до настройки

Большинство проблем первой кампании появляется до входа в кабинет: реклама ведёт на страницу, где нет ответа на запрос, или нечем измерить заявки. Перед настройкой проверьте пять пунктов.

1. Посадочная страница. На ней должны быть цена или условия, контакты и форма заявки. Если сайта нет, Директ может создать лендинг по описанию бизнеса.
2. Яндекс Метрика. Установите счётчик на все страницы сайта и настройте цели: отправка формы, клик по телефону, покупка. Без целей Директ не узнает, какие клики принесли заявки, а стратегия «Максимум конверсий» не сможет обучаться.
3. Карточка в Яндекс Бизнесе. Для локального бизнеса Директ подтягивает из неё адрес, телефон и часы работы. Проверьте данные заранее: они попадут во все объявления.
4. Список запросов. Соберите фразы, по которым ищут ваш товар или услугу, и их частотность. Это можно сделать в Wordstat вручную или через парсер Wordstat, если фраз сотни.
5. Бюджет на тест. Минимальный недельный бюджет стратегии — 300 ₽, но реальную сумму считают от цены клика в нише. Как это сделать, разобрано в статье что такое Яндекс Директ.

Если вы рекламируете медицину, финансовые услуги, алкоголь и другие ограниченные тематики, подготовьте лицензии и сертификаты: без них объявления не пройдут модерацию.

Регистрация и данные для маркировки

Аккаунт создаётся на direct.yandex.ru. Коротко о шагах:

1. Создайте отдельный логин для рекламы. С личного логина объявления потом нельзя перенести на другой аккаунт.
2. Выберите страну и валюту. Валюту сменить нельзя: для этого понадобится новый аккаунт.
3. Укажите email и телефон, нажмите «Подтвердить номер».
4. Нажмите «Начать пользоваться сервисом».

Подробнее о входе, интерфейсах и доступах для сотрудников — в статье вход в личный кабинет Яндекс Директа.

Сразу после регистрации заполните данные для маркировки. Интернет-рекламу в России обязательно маркируют: у каждого объявления есть пометка «Реклама» и токен (идентификатор креатива, его ещё называют erid). Если вы размещаете рекламу своего бизнеса напрямую, Яндекс как ОРД (оператор рекламных данных) сам присваивает токены и передаёт сведения в ЕРИР — Единый реестр интернет-рекламы. От вас нужны только данные о рекламодателе:

1. В меню слева нажмите на логин и выберите «Данные рекламодателя».
2. Выберите тип: физическое лицо РФ, ИП или юридическое лицо РФ (для нерезидентов есть отдельные варианты).
3. Укажите ФИО или название и ИНН; физлицу нужен ещё телефон.
4. Оставьте включённым переключатель «Я — конечный рекламодатель» и нажмите «Сохранить».

Яндекс рекомендует правило «один логин — один рекламодатель — один плательщик». Если вы ведёте рекламу нескольких бизнесов, заведите отдельный аккаунт для каждого. Агентствам нужно заполнять ещё данные о договоре и сдавать отчёты в кабинете ОРД.

Какой способ настройки выбрать

Новый аккаунт открывается в базовом интерфейсе Директ. В нём есть Простой старт и Мастер кампаний. Единая перфоманс-кампания доступна только в Директ Про: чтобы перейти, нажмите на логин в меню слева, выберите «Директ Про» и «Перейти в Директ Про». Переход бесплатный, но необратимый. Все инструменты базового интерфейса в Директ Про сохраняются.

Способ	Что вы настраиваете	Кому подходит
Простой старт	Ссылка на сайт, ответы на вопросы о бизнесе, недельный бюджет. Остальное Директ делает сам	Нет времени и опыта, нужен самый быстрый запуск
Мастер кампаний	Ссылка, тексты и картинки (можно взять предложенные), регион, расписание, цель, недельный бюджет	Новичок, который хочет проверить тексты и аудиторию, но не готов работать с ключевыми фразами
ЕПК в Директ Про	Места показа, стратегия, ключевые и минус-фразы, автотаргетинг, сегменты аудитории, корректировки, объявления	Нужно показываться только на поиске, контролировать запросы, вести ретаргетинг, разделять бюджеты

Главное ограничение Мастера кампаний — кампания создаётся сразу на поиск и Рекламную сеть Яндекса (РСЯ: сайты и приложения партнёров), разделить их нельзя. Если вы хотите настроить Директ только на поиске или отдельно управлять запросами, выбирайте ЕПК.

Быстрый запуск через Мастер кампаний

1. Нажмите «Создать кампанию» или «+» рядом с разделом «Кампании» и выберите «Мастер кампаний».
2. Укажите, что продвигаете: сайт, соцсеть, магазин на маркетплейсе или приложение. Без сайта кликните по полю ссылки и выберите «Создать лендинг».
3. Если у вас есть организация в Яндекс Бизнесе, включите «Продвижение организации из Яндекс Бизнеса» — карточка поднимется выше на Картах.
4. Проверьте объявления. Мастер предложит заголовки, тексты и изображения; замените общие формулировки на конкретику: цену, сроки, гарантию. Опцию «Объявления от нейросети» можно оставить включённой.
5. Задайте регион и расписание показов.
6. Выберите цель: переходы на сайт или «Максимум целевых действий». Для второй понадобится счётчик Метрики с целями и стоимость каждого действия.
7. Выберите недельный бюджет из предложенных вариантов.
8. Решите, включать ли автоматическое применение рекомендаций: Директ будет сам менять настройки по накопленной статистике.

Мастер предлагает до пяти заголовков, до трёх текстов и набор изображений — их стоит проверить и отредактировать

Скриншоты — из официальной справки Яндекс Директа: «Конверсии и трафик для продвижения сайта».

Мастер удобен для первого теста, но запросы, по которым идут показы, вы контролируете только через отключение неэффективных фраз в статистике.

Настройка ЕПК: параметры кампании

ЕПК настраивается на трёх уровнях: кампания (места показа, стратегия, расписание), группа (регион, запросы, аудитории) и объявление. Начните с кампании.

1. Нажмите «Добавить» → «Кампанию», откройте вкладку «Режим эксперта» и выберите «Единая перфоманс-кампания».
2. Укажите сайт. Директ подтянет счётчики Метрики, цели и данные организации из Яндекс Бизнеса, если они совпадают с сайтом.
3. Выберите места показа. Готовые наборы: «Поиск», «Рекламная сеть», «Карты и список организаций», «Мессенджеры». В «Ручной настройке» можно отметить отдельные площадки, например только «Продвижение в поисковой выдаче».
4. Выберите стратегию и укажите цели Метрики (подробнее ниже).
5. Задайте даты. Дата начала по умолчанию — день создания; показы начнутся после модерации и оплаты. Расписание на старте лучше не сужать: сначала соберите статистику по часам и дням.
6. В блоке «Параметры URL» добавьте UTM-метки — они допишутся ко всем ссылкам объявлений, быстрым ссылкам и кнопке. Если метки заданы и в кампании, и в группе, сработают метки группы.
7. Откройте «Дополнительные настройки»:
   • «Минус-фразы» — общий список нецелевых слов на всю кампанию;
   • «Мониторинг сайта» — остановит показы, если сайт перестанет открываться;
   • «Запрет показов» — исключить площадки или до 25 IP-адресов, например офисных, чтобы сотрудники не кликали по рекламе;
   • «Уведомления» — email, на который придёт письмо, когда кампания остановится по недельному бюджету.
8. Нажмите «Продолжить» — откроется создание группы объявлений.

С этого меню начинается создание ЕПК: пункт «Кампанию» открывает выбор типа

Название кампании сделайте информативным: товар, место показа, регион. Через месяц, когда кампаний станет несколько, «Кондиционеры — Поиск — Краснодар» читается быстрее, чем «Кампания 1».

Какую стратегию выбрать

В ЕПК доступны пять стратегий. Для первой кампании выбор обычно сводится к двум.

Стратегия	Когда выбирать	Что задать
Максимум кликов	Целей в Метрике нет или конверсий пока мало	Недельный бюджет (от 300 ₽) или среднюю цену клика (от 0,9 ₽)
Максимум конверсий	Цели настроены, и бюджет позволяет получать от 10 конверсий в неделю	Среднюю цену конверсии или недельный бюджет; оплата за клики или за конверсии
Максимум кликов с ручными ставками	Показы только на поиске, нужно управлять ставкой каждой фразы	Ставки вручную
Максимум прибыли	Директ получает данные о доходе	Передачу дохода из Метрики или CRM
Пакетная стратегия	Несколько ЕПК с общим бюджетом	Параметры пакета

При оплате за конверсии вы платите только за выбранные целевые действия, поэтому для новичка это самый безопасный вариант, если цели настроены корректно. Результат автостратегии оценивают через 7–14 дней: в первые дни она обучается, и цена клика или заявки может прыгать.

Группа объявлений: регион, запросы и аудитории

Регион и сценарий

Укажите регион списком городов и областей или выделите область на карте, например радиус вокруг магазина. Сценарий «Вся заинтересованная аудитория» оставьте по умолчанию. Сценарий «Новая аудитория» исключает тех, кто уже совершал покупки или целевые действия, и требует сегмент текущих клиентов из Метрики или Яндекс Аудиторий.

Ключевые фразы и операторы

Ключевая фраза — запрос, по которому вы хотите показываться. В группе может быть до 200 фраз, в одной фразе — до 7 слов. Собирайте коммерческие запросы: со словами «купить», «цена», «заказать», «установка», с названиями моделей и районов. Каждую группу стройте вокруг одной темы, тогда объявление точнее ответит на запрос.

Операторы сужают соответствие:

• "установка кондиционера" — показы только по запросам из этих слов, без добавочных;
• !купить — слово только в указанной форме;
• +на — учитывать предлог или союз;
• [москва краснодар] — фиксированный порядок слов.

Не дробите семантику на сверхредкие фразы: если по группе почти нет запросов, Директ присваивает ей статус «Мало показов» и перестаёт её показывать. Объединяйте такие фразы в группы со схожими запросами.

Минус-фразы

Минус-фразы исключают показы по нецелевым запросам. В ЕПК они работают и на поиске, и в РСЯ. Типовой стартовый список для коммерческой услуги: «бесплатно», «своими руками», «отзывы», «вакансии», «работа», «скачать», «реферат», «видео», «б/у» (если вы продаёте новое). Добавьте названия чужих брендов и городов, где вы не работаете.

Лимиты: до 4096 символов без пробелов на группу и до 20 000 — на кампанию. Если все слова минус-фразы входят в ключевую фразу, Директ не применяет эту минус-фразу к ней, поэтому такие пересечения не защищают от лишних показов и только засоряют список. Найти их и почистить список от дублей можно в обработке списка фраз.

Автотаргетинг

Автотаргетинг подбирает запросы без ключевых фраз — по заголовку, тексту объявления и содержимому страницы. В ЕПК с показами на поиске он обязателен: в группе нужно выбрать хотя бы одну категорию.

Категория	Какие запросы
Целевые	Объявление точно отвечает на запрос
Узкие	Запрос конкретнее, чем объявление
Широкие	Запрос не называет продукт, но предложение подходит
Альтернативные	Ищут то, что можно заменить вашим продуктом
Сопутствующие	Товары, которые покупают вместе с вашим

При небольшом бюджете начните с целевых и узких запросов, остальные категории подключайте, когда увидите стоимость заявки. В блоке «Упоминание брендов» можно оставить запросы без брендов и с вашим брендом, исключив конкурентов.

Ретаргетинг и сегменты аудитории

Ретаргетинг — показ рекламы тем, кто уже был на сайте. В ЕПК он настраивается в группе через блок «Сегменты аудитории»: туда добавляют цели Метрики, сегменты Метрики и сегменты Яндекс Аудиторий. Пример: «посетил страницу каталога, но не отправил заявку».

Учтите логику: на поиске сегменты сочетаются с ключевыми фразами и автотаргетингом по условию «И» — объявление увидит человек из сегмента, который ввёл подходящий запрос. В сетях сегменты и другие условия работают по «ИЛИ», поэтому для чистого ретаргетинга в РСЯ создайте отдельную группу только с сегментами. Для интернет-магазинов есть офферный ретаргетинг: он показывает товарные объявления людям, которые смотрели товары на сайте.

Объявления

Новые объявления в ЕПК создаются в комбинаторном формате: с 30 июня 2026 года текстово-графические объявления в ЕПК доступны только для редактирования, а старые Директ автоматически перевёл в комбинаторные. В комбинаторном объявлении вы задаёте набор элементов, а Директ сам собирает из них варианты под каждое место показа.

Элемент	Лимит
Заголовки	до 7 штук, каждый до 56 знаков
Тексты	до 3 штук, каждый до 81 знака
Изображения	до 5, от 450 px по каждой стороне, JPG/PNG/GIF до 10 МБ
Видео	до 6, от 5 до 60 секунд
Быстрые ссылки	заголовок до 30 знаков, описание до 60
Уточнения	до 25 знаков каждое
Отображаемая ссылка	до 20 знаков без домена
Комбинаторных объявлений в группе	до 3 неархивных

Как писать:

• ставьте ключевую фразу в заголовок — на поиске она выделяется полужирным;
• пишите разные заголовки: один с выгодой, другой с ценой, третий с услугой и городом — Директ будет комбинировать их;
• в тексте указывайте конкретику: сроки, гарантию, условия доставки;
• заканчивайте простым призывом к действию: «Рассчитайте стоимость», «Запишитесь онлайн»;
• проверьте, что каждое обещание подтверждается на сайте.

Заполните все расширения: быстрые ссылки на разделы сайта, уточнения, контакты, кнопку. Цену указывайте, если хотите показываться в товарной галерее. Набросать варианты заголовков и текстов в пределах лимитов можно в генераторе объявлений для Директа, а затем отредактировать их под своё предложение.

Пример настройки поисковой кампании

Компания устанавливает кондиционеры в Краснодаре, целей в Метрике пока мало, на тест готова потратить около 7 000 ₽ в неделю.

Параметр	Значение
Тип	ЕПК в Директ Про
Места показа	Ручная настройка: «Продвижение в поисковой выдаче»
Стратегия	«Максимум кликов», недельный бюджет 7 000 ₽ без НДС
Цели	Отправка формы и клик по телефону — для анализа
Регион	Краснодар и пригород
Группа 1	«установка кондиционера», «установка кондиционера цена», «монтаж сплит системы»
Группа 2	«купить кондиционер с установкой», «кондиционер с установкой под ключ»
Автотаргетинг	Целевые и узкие запросы, без брендов конкурентов
Минус-фразы кампании	своими руками, видео, схема, бесплатно, вакансии, обучение, б/у, авто
Объявления	По одному комбинаторному на группу: 7 заголовков, 3 текста, быстрые ссылки «Цены», «Акции», «Гарантия», «Контакты»

Через две недели, когда наберётся статистика по заявкам, кампанию можно перевести на «Максимум конверсий» с оплатой за конверсии.

Модерация, оплата и запуск

После создания объявлений нажмите «Отправить на модерацию» и подтвердите согласие с офертой. Проверка обычно занимает несколько часов, а если в кампании больше 100 объявлений — дольше. Некоторые объявления допускаются автоматически и начинают показываться почти сразу, но модератор может проверить их в течение трёх суток и отклонить. Результат приходит на почту и отображается в статусе кампании.

Если объявление отклонили, нажмите «Как исправить?» рядом со статусом, исправьте текст или ссылку и отправьте заново. Частые причины: ошибки и эмодзи в тексте, обещания, которые не подтверждаются на сайте, нет нужных документов для тематики, ссылка с редиректом.

Показы начнутся только после оплаты. В меню нажмите «Пополнить», укажите сумму и способ. Минимальный платёж — 300 ₽ без НДС; с 2026 года к нему добавляется НДС 22%. Картой или через СБП деньги зачисляются за 15–60 минут, банковским переводом для юрлиц и ИП — до трёх рабочих дней. Все суммы в интерфейсе — ставки, бюджеты, остаток — указаны без НДС. Чтобы кампания не остановилась из-за пустого счёта, включите автоплатёж. Если вы новый клиент, проверьте, можно ли получить бонус к первому пополнению, — об условиях в статье промокод Яндекс Директа.

Проверка после запуска

Первую неделю кампанию нельзя оставлять без присмотра: именно в этот период уходят деньги на нецелевые запросы.

В первые часы:

1. Кампания допущена модератором, отклонённых элементов нет. Изменения применяются в течение 180 минут, так что пустая статистика в первый час — норма.
2. Ссылки открываются, UTM-метки на месте: перейдите по ссылке из предпросмотра и посмотрите адрес страницы.
3. Метрика видит визиты из Директа, цели срабатывают — отправьте тестовую заявку.
4. Объявление видно в выдаче: введите запрос и найдите метку «Промо». Не кликайте по своей рекламе, клик будет оплачен.

Через 2–3 дня:

1. Откройте отчёт «Поисковые запросы» в Мастере отчётов и отметьте запросы, которые не связаны с вашим предложением. Их можно массово добавить в минус-фразы прямо из отчёта — на уровне кампании или группы.
2. Проверьте, нет ли групп со статусом «Мало показов».
3. Посмотрите расход: если недельный бюджет закончился в первые дни, его не хватает для выбранных фраз и региона.
4. Загляните в отчёт «Недействительный трафик» — там видно, сколько кликов Директ отфильтровал и не списал.

Через 7–14 дней:

1. Сравните стоимость клика и заявки по группам и объявлениям, отключите явно слабые.
2. Проверьте расписание по статистике: в какие часы и дни приходят заявки.
3. Если конверсий 10 в неделю и больше, переходите на «Максимум конверсий».
4. Не меняйте стратегию и цели чаще раза в неделю: каждое изменение запускает обучение заново.

Почему нет показов

Причина	Что сделать
Объявление на модерации или отклонено	Дождаться проверки или исправить по подсказке «Как исправить?»
Нет денег на счёте	Пополнить счёт, включить автоплатёж
Закончился недельный бюджет	Увеличить бюджет или снизить ставки
Дата начала ещё не наступила	Проверить даты в настройках кампании
Расписание или регион не совпадают	Сверить часовой пояс и регионы кампании и группы
Группа получила статус «Мало показов»	Объединить редкие фразы, добавить более частотные
Сайт недоступен	Мониторинг останавливает показы, если сайт не отвечает дольше 15 минут
Ставки ниже минимальной цены клика	Поднять ставку или перейти на автостратегию

Частые ошибки новичков

• Поиск и РСЯ в одной кампании без анализа. Аудитория в сетях ещё не ищет ваш товар и конвертируется иначе, чем на поиске. Начните с поиска или смотрите статистику с разбивкой по типу площадки.
• Нет целей в Метрике. Без них нельзя понять, какие фразы приносят заявки, и включить оплату за конверсии.
• Пустой список минус-фраз. Бюджет уходит на «бесплатно», «своими руками» и «вакансии».
• Автотаргетинг по всем категориям при маленьком бюджете. Широкие и альтернативные запросы быстро съедают деньги.
• Частые правки в период обучения. Стратегия не успевает накопить данные.
• Устаревшие контакты в Яндекс Бизнесе. Неправильный телефон попадает во все объявления.
• Оценка по первым двум дням. Выводы делают через 7–14 дней.

Самостоятельно или с помощью

Самостоятельная настройка бесплатна, но первую кампанию придётся доводить до ума две-три недели. Есть и другие варианты:

• Сертифицированный специалист или агентство — каталог специалистов есть на сайте Директа; перед обращением подготовьте задачу, сайт, бюджет и данные об аудитории.
• Сервисы-посредники вроде eLama и Click.ru — пополнение нескольких рекламных систем с одного счёта, закрывающие документы, иногда бесплатная настройка при пополнении от определённой суммы. Аукцион и цена клика от этого не меняются.

Частые вопросы

Сколько времени занимает настройка Директа с нуля?

Простой старт и Мастер кампаний настраиваются за один подход, если сайт, Метрика и карточка в Яндекс Бизнесе уже готовы. Поисковая ЕПК с несколькими группами занимает заметно больше времени: основная работа — сбор и чистка ключевых и минус-фраз.

Можно ли настроить Директ без сайта?

Да. В Мастере кампаний и Простом старте можно продвигать соцсеть, магазин на маркетплейсе, карточку в Яндекс Бизнесе или создать лендинг по описанию бизнеса прямо в Директе.

Остановятся ли показы, если отредактировать объявление после запуска?

Нет. Новая версия уходит на модерацию, а до её одобрения показывается старая. После проверки новая версия автоматически заменяет предыдущую.

Можно ли настроить Директ с телефона?

Да, у Директа есть мобильное приложение: в нём можно создать кампанию в Простом старте с помощью ИИ-помощника и пополнить счёт. ЕПК с большим списком фраз удобнее настраивать на компьютере.

Как перенести кампанию в другой аккаунт или сменить валюту?

Валюту аккаунта изменить нельзя. Создайте новый аккаунт с нужной валютой и скопируйте кампанию через выгрузку в XLS/XLSX или Директ Коммандер. Деньги между аккаунтами не переносятся: остаток можно вернуть и пополнить им новый счёт.

Нужно ли ИП или самозанятому что-то регистрировать для маркировки?

Отдельно — нет. Достаточно заполнить «Данные рекламодателя» в кабинете Директа: ИНН, ФИО и тип лица. Токены и отчётность в ЕРИР Яндекс берёт на себя.

Почему клики есть, а заявок нет?

Проверьте, срабатывают ли цели в Метрике: отправьте тестовую заявку. Затем посмотрите отчёт «Поисковые запросы» — часто клики идут по информационным запросам. Если запросы целевые, причина обычно на сайте: цена, скорость загрузки, неудобная форма.