Реклама в Яндексе: виды, где показывается и как разместить

Разместить рекламу в Яндексе можно в нескольких кабинетах. Основной — Яндекс Директ: через него запускают объявления на поиске, в Рекламной сети Яндекса, на Картах, в каналах Telegram и MAX, а также медийные баннеры и видео. Локальному бизнесу без опыта подойдёт Рекламная подписка в Яндекс Бизнесе, продавцам на маркетплейсе — продвижение в кабинете Яндекс Маркета. Первую кампанию в Директе можно запустить за вечер: зарегистрировать аккаунт, указать данные для маркировки, выбрать Простой старт или Мастер кампаний и пополнить счёт от 300 ₽ без НДС.

Какие виды рекламы есть у Яндекса

Все рекламные продукты собраны на портале Яндекс Рекламы, но запускаются из трёх кабинетов: Директа, Яндекс Бизнеса и Яндекс Маркета.

Продукт	Где показывается	Как платят	Кабинет
Поисковая реклама и РСЯ	Поиск Яндекса, сайты и приложения Рекламной сети	За клики или за конверсии	Директ
Продвижение организаций	Яндекс Карты, список организаций в поиске, Яндекс Go	За клики	Директ
Рекламная подписка	Поиск, Карты, Навигатор, сайты партнёров	Фиксированный бюджет на срок от 90 дней	Яндекс Бизнес
Реклама в мессенджерах	Каналы Telegram и MAX — партнёры РСЯ	За клики или за показы	Директ
Медийная реклама	Баннеры и видео в РСЯ, баннер под поисковой строкой, Connected TV	За тысячу показов (CPM)	Директ
Наружная реклама (бета)	Экраны в витринах, короба на крышах такси, пиллары	За тысячу потенциальных контактов (OTS)	Директ
Продвижение товаров на Маркете	Поиск и карточки Маркета, полки, баннеры	Процент с продажи или за показы	Яндекс Маркет
Продвижение приложений	Поиск, РСЯ, Connected TV	Стратегии на клики, конверсии или показы	Директ

РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) — более 80 000 площадок: сервисы Яндекса вроде Почты, Погоды и Браузера, крупные сайты, мобильные приложения и приложения для Smart TV (Connected TV). Среднесуточная аудитория сети — больше 65 млн человек.

Яндекс Директ: поиск и Рекламная сеть

Директ — основная рекламная система Яндекса, в которой работают и предприниматели, и агентства. Объявления показываются по поисковым запросам или по интересам и поведению аудитории, цена клика формируется на аукционе. Счёт пополняется заранее, а деньги списываются по мере кликов.

В Директе два интерфейса:

• Директ — базовый, для предпринимателей. В нём доступны Простой старт и Мастер кампаний: система сама создаёт объявления, подбирает аудиторию и площадки.
• Директ Про — расширенный и тоже бесплатный. Здесь есть Единая перфоманс-кампания (ЕПК), охватная реклама, контекстный баннер в поиске, массовое редактирование, A/B-эксперименты, Директ Коммандер и API.

Новый аккаунт без агентства открывается в базовом интерфейсе. Переход в Директ Про необратим, поэтому новичку лучше сначала запустить кампанию в простом режиме. Как устроены аукцион, стратегии и типы кампаний, мы подробно разобрали в статье что такое Яндекс Директ.

Карты и Яндекс Go

Продвижение организаций подключается в Директе: достаточно выбрать место показа «Яндекс Карты» в Простом старте, Мастере кампаний или ЕПК. Если объявление выиграло аукцион, метка организации становится зелёной и крупнее обычной синей, а карточка поднимается в выдаче. Чаще всего реклама занимает первые 10 позиций, на которые приходится до 86% переходов.

Что важно знать до запуска:

• реклама не показывается по запросу с названием вашей компании или конкурентов и по запросу с полным адресом;
• позиция зависит от ставки и от вероятности целевого действия, а её Яндекс оценивает по рейтингу, отзывам и полноте карточки;
• одновременно в выдаче может быть не больше пяти филиалов одной сети;
• при выборе Карт объявление автоматически показывается и в Яндекс Go: метка появляется у конечной точки маршрута в Такси и Доставке.

Платят только за клики по метке или карточке. Подробности — в статье про рекламу на Яндекс Картах.

Яндекс Бизнес: Рекламная подписка

Рекламная подписка — пакетное продвижение для малого бизнеса. Вы выбираете бюджет и срок, а Яндекс сам распределяет деньги между Картами, поиском и сайтами партнёров в зависимости от того, где больше клиентов. В Картах компания получает зелёную метку и показы в карточках конкурентов в блоке «Похожие места».

Условия подписки:

• срок — от 90 дней, для сетей доступны 180 и 360 дней;
• бюджет — минимальный, оптимальный, максимальный или свой, для каждого варианта показан прогноз клиентов;
• реклама может вести в карточку на Картах, на сайт, в сообщество ВКонтакте, на маркетплейс или в Telegram-канал;
• оформить подписку могут налоговые резиденты России и Казахстана;
• модерация материалов занимает до двух дней.

Для сетей с филиалами есть отдельный продукт — Приоритетное размещение в Картах и Навигаторе. Чем подписка отличается от кампании в Директе и как её подключить, читайте в статье про рекламу в Яндекс Бизнесе. Медийные форматы в Навигаторе (пины, билборды, брендирование маршрута) покупают в отдельном кабинете.

Медийная реклама

Медийная (охватная) реклама нужна, чтобы о бренде узнали: её оплачивают за тысячу показов (CPM, cost per mille). В Директе Про доступны медийные баннеры и видео в РСЯ, видеобаннеры, реклама на Connected TV, баннер под поисковой строкой ya.ru и на новой вкладке Яндекс Браузера, а также премиальные форматы с фиксированной ценой.

Порог входа зависит от формата. Для баннеров, видео и видеобаннеров цена тысячи показов (CPM) складывается на аукционе и зависит от формата, таргетингов и сезона. Для баннера под поисковой строкой есть минимальные цены по регионам и сезонам: в Москве и области для десктопа — от 265 ₽ за тысячу показов в мае–декабре и от 690 ₽ в марте–апреле.

Реклама в Telegram и MAX

Директ размещает рекламу в каналах Telegram и MAX, которые подключены к Рекламной сети. Есть три варианта:

Вариант	Как выглядит	Оплата	Мессенджер
Рекламные объявления в MAX (бета)	Объявление в рекламном блоке публичного канала	За клики	MAX
Нативный пост с автоподбором каналов	Обычный пост, каналы подбирает алгоритм	За клики	MAX и Telegram
Нативный пост с выбором каналов	Обычный пост в выбранных вами каналах	За показы	MAX и Telegram

Формат доступен рекламодателям из России, Беларуси, Узбекистана, Казахстана и Турции, а показы в MAX — только в России.

Наружная реклама

Цифровая наружная реклама в Директе пока работает в бета-версии. Ролики показываются на экранах в витринах магазинов, аптек и пунктов выдачи заказов в Москве, Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону, Воронеже, Перми, Омске, Самаре, Краснодаре, Волгограде и Челябинске. Короба на крышах такси и пиллары — отдельно стоящие цифровые конструкции — доступны только в Москве. Платят за тысячу OTS (opportunity to see) — расчётных контактов с роликом.

Яндекс Маркет

Продавцы продвигают товары в кабинете Маркета:

• Буст продаж. Ставка в процентах от цены товара поднимает его в поиске и категориях. Платят после доставки заказа: ставку ближайшего конкурента плюс 0,01% от цены продажи.
• Буст показов. Дневной бюджет, оплата за тысячу показов: помогает товарам, которые почти не показываются.
• Полки, баннеры, пуш-уведомления и поп-апы — охватное продвижение внутри Маркета.

Бренды могут продвигать свои товары даже без магазина на Маркете: для этого есть кабинет рекламодателя и отдельный счёт маркетинга с предоплатой.

Привести покупателей на Маркет можно и из Директа. В Мастере кампаний есть цель «Продажи на маркетплейсах» для магазинов на Яндекс Маркете, Ozon, Wildberries и Авито. Для Маркета и Ozon можно платить только за объявления, которые привели к покупке.

Дзен

Дзен с 2022 года принадлежит VK, поэтому статьи и каналы в нём продвигают через VK Рекламу, а не через Директ.

Где показывается реклама в поиске Яндекса

Объявления на поиске помечены как реклама и могут занимать несколько мест на странице:

• Премиум-показы — блок над результатами поиска. Здесь больше всего кликов, а первое объявление может выводиться в расширенном формате с быстрыми ссылками, промоакцией или карточкой товара с фото и ценой.
• Остальные показы — в середине или внизу страницы.
• Поисковые подсказки — объявление появляется над подсказками, пока человек вводит запрос.
• Ответы Алисы AI — объявления показываются в результатах поиска и в диалоге с ИИ-ассистентом.
• Динамические места (бета) — дополнительные позиции внутри органической выдачи.
• Баннер справа от выдачи — единственный баннер на странице, для него в Директ Про есть отдельный тип кампании.
• Товарная галерея — карусель карточек с фото и ценой по товарным запросам.

Расширенный формат объявления в блоке над выдачей

Скриншоты — из официальной справки Яндекс Директа: «Места для продвижения в результатах поиска».

Показ объявления над подсказками, пока человек вводит запрос

Те же объявления могут показываться на поисковых площадках партнёров РСЯ. Ни ставка, ни ручная стратегия не гарантируют конкретную позицию: объявления отбираются для каждого блока по ставке, качеству объявления и прогнозу кликабельности.

Что выбрать под вашу задачу

Ситуация	Что запускать
Нет сайта, нужны первые обращения	Простой старт или Мастер кампаний: Директ создаст лендинг по описанию бизнеса
Кафе, салон, автосервис, клиника	Продвижение в Картах через Директ или Рекламная подписка в Яндекс Бизнесе
Сайт услуг, нужны заявки	Мастер кампаний «Конверсии и трафик», позже ЕПК в Директ Про
Интернет-магазин	Товарная кампания или ЕПК с фидом
Магазин на маркетплейсе	Буст продаж на Маркете и «Продажи на маркетплейсах» в Директе
Канал в Telegram или MAX	Мастер кампаний «Подписчики в телеграм-канал» или реклама в мессенджерах
Нужно рассказать о бренде	Медийная кампания, видео, баннер под поисковой строкой
Мобильное приложение	Кампания для продвижения приложений

Если сомневаетесь, начните с Директа: в нём закрыто большинство задач, а бюджет и паузу вы контролируете сами. Рекламная подписка проще, но деньги в ней фиксируются на весь срок.

Как разместить рекламу в Яндексе самостоятельно

Ниже — путь через Директ, по которому идут большинство рекламодателей.

1. Создайте отдельный логин Яндекс ID. Личный логин от Почты или Диска для рекламы не подходит: объявления с него потом не перенести на другой аккаунт.
2. Зарегистрируйтесь в Директе. Выберите страну и валюту: все расчёты пойдут только в ней, а от страны зависят способы оплаты. Укажите email и телефон, нажмите «Подтвердить номер», примите оферту и нажмите «Начать пользоваться сервисом». Подробнее о регистрации и доступах — в статье про аккаунт Яндекс Директа.
3. Заполните данные рекламодателя. Это нужно для маркировки рекламы. Нажмите на логин в меню слева → «Данные рекламодателя». Физлицо указывает ФИО, телефон и ИНН, ИП — ФИО и ИНН, организация — наименование и ИНН. Опцию «Я — конечный рекламодатель» оставьте включённой. Остальное Яндекс делает сам: как ОРД (оператор рекламных данных) он присваивает каждому объявлению токен ERID, добавляет пометку «Реклама» и передаёт сведения в ЕРИР — Единый реестр интернет-рекламы.
4. Подготовьте посадочную страницу и аналитику. Подойдёт страница сайта, карточка организации в Яндекс Бизнесе или лендинг, который Директ создаст сам. Если сайт есть, установите Яндекс Метрику и настройте цели: заявка, звонок, покупка.
5. Создайте кампанию. В меню нажмите «Добавить» → «Кампанию» и выберите способ запуска: Простой старт, Мастер кампаний или, в Директ Про, ЕПК.
6. Пополните счёт. Кнопка «Пополнить» в меню: банковской картой (Visa, Mastercard, МИР), через СБП или по счёту. Картой и через СБП деньги приходят за 15–60 минут, банковский перевод — за 2–3 рабочих дня. При оплате нужно указать данные плательщика, включая ИНН, — этого требует закон о рекламе.
7. Дождитесь модерации. Результат проверки придёт на почту, после одобрения кампания получит статус «Активна» и начнутся показы.

Как запустить Простой старт

Простой старт — самый быстрый способ: Директ сам пишет объявления, подбирает картинки, площадки и распределяет бюджет. Показы идут на поиске, в Картах и в РСЯ, минимальный срок — 7 дней. Создать такую кампанию можно в аккаунтах России, Беларуси и Казахстана.

1. «Добавить» → «Кампанию» → вкладка «Простой старт».
2. Укажите ссылку на сайт или нажмите «Продолжить без сайта».
3. Найдите свою организацию на Картах, чтобы получать клиентов и оттуда.
4. Выберите регион показов: город, область или всю страну.
5. Укажите 2–3 вида деятельности.
6. Проверьте изображения, которые подобрал Директ, при необходимости замените. Можно добавить до 50 вариантов.
7. Выберите бюджет на 7 дней из предложенных или задайте свой. Суммы указаны без НДС.
8. Нажмите «Запустить кампанию».

Простой старт можно запустить и из мобильного приложения Директа: ИИ-помощник расспросит о бизнесе и сам сгенерирует тексты, изображения и лендинг.

Когда понадобится больше контроля над фразами, ставками и площадками, переходите к Мастеру кампаний или ЕПК. Пошаговая настройка — в статье как настроить Яндекс Директ.

Как проверить, что реклама работает

Искать своё объявление в поиске вручную бесполезно: показ зависит от аукциона, региона, интересов пользователя и остатка бюджета. Для ЕПК и медийных кампаний в Директ Про есть функция «Нацелиться»: откройте объявление со статусом «Идут показы», нажмите на меню с тремя точками и выберите «Нацелиться». Следующие 10 минут объявление будет показываться вам на поиске, в РСЯ и в товарной галерее, а такие показы и клики не попадают в статистику и не оплачиваются.

Результат оценивайте по статистике в Директе и Метрике, а не по тому, видите ли вы объявление. Автоматическим стратегиям нужно 1–2 недели на обучение, поэтому выводы по первым дням часто ошибочны.

Реклама в Яндексе без сайта

Сайт не обязателен. Вот какие есть варианты:

• Простой старт или Мастер кампаний с лендингом. Опишите бизнес в паре предложений — нейросеть Яндекса соберёт страницу с описанием, контактами и кнопками для звонка, WhatsApp или Telegram. Если привязать организацию из Яндекс Бизнеса, на лендинг добавятся форма заявки, отзывы и карта. Создание лендингов доступно только клиентам из России.
• Продвижение на Картах. Реклама ведёт в карточку организации, где клиент звонит, строит маршрут или записывается онлайн.
• Рекламная подписка. Может вести в карточку на Картах, сообщество ВКонтакте, Telegram-канал или магазин на маркетплейсе.
• Канал в мессенджере или магазин на маркетплейсе. Для них в Мастере кампаний есть отдельные цели.

Без сайта сложнее считать окупаемость: Метрика не увидит заявки. Отслеживайте звонки, сообщения и маршруты в статистике кампании и спрашивайте клиентов, откуда они о вас узнали.

Сколько нужно денег на рекламу в Яндексе

Порог входа у продуктов разный:

Продукт	Минимум для старта
Директ	Платёж от 300 ₽ без НДС, ставки и бюджеты указаны без НДС
Простой старт	Бюджет на 7 дней, варианты система считает по тратам конкурентов
Рекламная подписка	Бюджет на срок от 90 дней, сумму предлагает кабинет
Медийные баннеры и видео	CPM по аукциону
Буст продаж на Маркете	Процент от цены проданного товара, списывается после доставки

С 1 января 2026 года ставка НДС в России — 22%, поэтому минимальный платёж в Директе с налогом — 366 ₽. Реальный бюджет считают от цели. Допустим, клик в нише стоит 50 ₽, а сайт превращает в заявку 4% посетителей. Тогда 10 заявок в неделю требуют 250 кликов, то есть около 12 500 ₽ в неделю без НДС. Ставки и объём трафика в своей нише можно оценить до запуска в прогнозе показов и бюджета Директа.

Самостоятельно или с подрядчиком

Вариант	Кому подходит	Что учесть
Сами в Директе	Малый бизнес, тесты, небольшие бюджеты	Простой старт и Мастер кампаний почти не требуют опыта
Специалист или агентство	Конкурентные ниши, большие бюджеты	В Директе есть каталог проверенных специалистов и сертифицированных агентств
Сервисы-посредники (eLama, Click.ru и подобные)	Тем, кто ведёт несколько рекламных систем	Единый счёт, закрывающие документы, иногда бесплатная настройка при пополнении

Цена клика и правила аукциона от способа запуска не меняются. Отличаются удобство оплаты, документооборот и то, кто отвечает за настройку. Если ведёте кампании сами, но не хотите вручную собирать семантику, частотность запросов и минус-слова можно собрать в парсере WordStat.

Частые ошибки на старте

• Регистрация на личный логин, с которого потом не перенести кампании.
• Неверная страна или валюта аккаунта.
• Запуск без Метрики и целей: непонятно, какие клики приносят заявки, а конверсионным стратегиям не на чем учиться.
• Переход в Директ Про без опыта, хотя вернуться в базовый интерфейс уже нельзя.
• Незаполненная карточка в Яндекс Бизнесе при рекламе на Картах: рейтинг, отзывы и рубрики влияют на позицию.
• Оценка результата через 2–3 дня вместо 1–2 недель.

Частые вопросы

Как разместить рекламу Яндекса на своём сайте?

Это обратная задача — монетизация площадки. Владелец сайта или приложения регистрируется в Рекламной сети Яндекса как партнёр (с 18 лет, как ИП, юрлицо или самозанятый), подключает ресурс и получает вознаграждение за показы объявлений Директа. Работа идёт в интерфейсе partner.yandex.ru.

Можно ли рекламироваться в Яндексе физлицу?

Да. В данных рекламодателя физлицо указывает ФИО, телефон и ИНН, а при пополнении счёта — ФИО и ИНН плательщика. Самозанятые пополняют счёт так же, как физлица.

Нужно ли самому маркировать рекламу в Директе?

Нет. Если вы работаете с Директом напрямую, достаточно один раз заполнить данные рекламодателя. Токен, пометку «Реклама» и передачу данных в ЕРИР Яндекс берёт на себя. Агентствам и фрилансерам, которые ведут чужие кампании, нужно дополнительно передавать сведения о договорах и актах.

Чем Директ отличается от рекламы в Яндекс Бизнесе?

В Директе вы пополняете общий счёт, сами выбираете тип кампании, стратегию и места показа и можете остановить рекламу в любой момент. В Рекламной подписке Яндекс Бизнеса бюджет фиксируется на срок от 90 дней, а настройки выполняет алгоритм. Подписка проще для локального бизнеса, Директ — гибче.

Почему реклама не показывается после запуска?

Частые причины — кампания ещё на модерации, на счёте нет денег, слишком узкие регион или аудитория, низкая ставка или маленький бюджет. Проверьте статус кампании и уведомления в кабинете. Если всё в порядке, а показов нет, напишите в поддержку Директа.

Можно ли получить бонус на первую рекламу?

Иногда Яндекс и партнёры дают стартовые бонусы, например при открытии бизнес-счёта в банке. Условия меняются, поэтому уточняйте их перед первым пополнением.

Можно ли запустить рекламу с телефона?

Да. В мобильном приложении Директа можно создать кампанию в Простом старте с помощью ИИ-помощника, пополнить счёт и следить за статистикой. Мастер кампаний тоже работает в мобильной версии сайта.