Посевы ВКонтакте: биржа VK AdBlogger и реклама в сообществах

Посев — платная публикация рекламного поста в чужом сообществе ВКонтакте. Официальная биржа рекламы ВК называется VK AdBlogger: рекламодатель выбирает паблики в каталоге, загружает готовый пост или отправляет бриф, платит цену автора плюс комиссию платформы и НДС, а маркировку — пометку «Реклама» и токен ERID — платформа делает сама. Посев висит в ленте 72 часа и удаляется автоматически. Если нужного сообщества в каталоге нет, о размещении договариваются с администратором напрямую, но тогда проверка площадки и маркировка ложатся на вас.

Как работают посевы

У посева нет таргетинга. Пост видят подписчики сообщества и люди, которым его покажет умная лента ВКонтакте, поэтому аудиторию вы выбираете через сам паблик: его тематику, географию, возраст и активность подписчиков.

Платите вы за факт публикации, показы и клики на цену не влияют. Сколько просмотров наберёт пост, заранее неизвестно, и цена тысячи показов складывается уже после размещения. Отсюда главное правило посевов: сообщество оценивают по реальным охватам записей, а не по числу подписчиков.

Посевы выбирают, когда важны доверие к площадке и нативная подача: рекомендация в тематическом паблике про рыбалку, район города или настольные игры часто воспринимается лучше баннера. Когда нужен управляемый поток заявок с оптимизацией на конверсии, удобнее таргетированная реклама ВКонтакте. Остальные способы показать пост новой аудитории — кнопка «Продвигать», медийная кампания, скрытый пост — сравниваются в статье про продвижение постов ВКонтакте.

Где покупать рекламу в сообществах

Способ	Кто задаёт цену	Маркировка	Гарантии	Когда выбирать
VK AdBlogger	автор; сверху комиссия платформы и НДС	автоматически	публикация и удаление по правилам платформы, документы в кабинете	основной вариант для рекламы во ВКонтакте
VK AdBlogger через eLama или Click.ru	автор; условия посредника — отдельно	автоматически	те же, плюс единый баланс и документы у посредника	уже работаете с посредником по другим рекламным системам
Сторонние биржи и агентства посевов	площадка или биржа; у каждой своя комиссия	зависит от биржи, проверяйте до оплаты	по правилам биржи	нужна закупка сразу в нескольких соцсетях или под ключ
Напрямую у администратора	администратор, цена обсуждается	вы или администратор — по договорённости	только договор и репутация админа	паблика нет в каталоге или нужны особые условия: закреп, серия постов

Раньше посевы покупали через маркет-платформу ВКонтакте. Её задачи перешли к VK AdBlogger, поэтому обзоры, где биржей ВК названа маркет-платформа, устарели.

VK AdBlogger: как устроена платформа

VK AdBlogger — платформа VK, где авторы и сообщества продают рекламу, а рекламодатели её покупают. В каталоге около 100 тысяч авторов, их подбирают по тематике, качеству аудитории и другим параметрам. Вход — на adblogger.vk.ru через VK ID с выбором роли «Рекламодатель» или «Автор». Один VK ID может принадлежать только одному типу аккаунта: автору, агентству или рекламодателю.

Форматы

• Посев. Рекламодатель сам создаёт креатив — пост с картинкой или видео, — автор публикует его в своём сообществе без изменений.
• Пост на заказ. Рекламодатель пишет бриф, автор готовит пост в своём стиле и согласует его.
• Клип на заказ. То же для короткого вертикального видео. Подробнее о клипах у авторов — в статье про рекламу в VK Клипах.

Сроки

Что	Срок
Посев в ленте	72 часа после публикации, затем удаляется автоматически
Пост или клип на заказ	удаляется на 30-й день после выхода
Отмена заявки рекламодателем или автором	не позже чем за 1 час до публикации
Заявка без ответа автора	отменяется автоматически за час до конца выбранного периода выхода

В старых обзорах встречается срок посева в 24 часа. Сейчас пост держится трое суток: умная лента продолжает набирать ему охват и после первого дня, поэтому цена тысячи показов в итоге получается ниже.

Цена и комиссия

Цену каждого формата назначает автор. Рекламодатель платит её, комиссию платформы и НДС, а автор получает ровно ту сумму, которую указал. Размер комиссии на публичных страницах платформы не указан: итоговую стоимость видно при оформлении заявки.

Маркировка и документы

Платформа получает токен ERID — уникальный идентификатор рекламы — для каждого креатива, ставит пометку и отправляет в ОРД — оператор рекламных данных — акты и статистику. Ежемесячно отчитываться рекламодателю не нужно. От вас требуется только заполнить реквизиты ООО, ИП или физлица до первого пополнения: по ним формируются закрывающие документы и проходит маркировка. Изменить реквизиты после сохранения можно только через поддержку.

Пополнение баланса

• ООО и ИП пополняют бюджет по счёту: раздел «Бюджет» → «Выставить счёт».
• Физлица платят банковской картой и другими способами. Минимальный платёж — 610 ₽, на баланс поступит сумма за вычетом НДС 22%, то есть 500 ₽.

Для бизнеса на упрощённой системе налогообложения НДС не возвращается, поэтому закладывайте его в цену размещения. Вести одновременно кабинет VK AdBlogger и кабинет VK Рекламы можно под одним VK ID или почтой.

Как запустить посев в VK AdBlogger

1. Зарегистрируйтесь как рекламодатель или агентство, заполните реквизиты и пополните баланс.
2. В разделе «Посевы» создайте креатив: текст поста и картинку или видео. Ссылку сразу разметьте UTM-метками — параметрами, по которым система аналитики видит источник перехода, — так в аналитике переходы разделятся по сообществам. Собрать метки с параметрами для VK можно в генераторе UTM для VK Рекламы.
3. Подберите сообщества в каталоге фильтрами по тематике и аудитории, затем откройте карточки и проверьте каждое вручную — об этом ниже.
4. Укажите желаемый период размещения — диапазон дат и времени, когда нужен выход поста.
5. Оплатите и отправьте заявки. Автор принимает их вручную или публикует автоматически, если включил автопостинг. Если автор не ответит, заявка отменится сама.
6. После выхода проверьте пост в сообществе: пометку «Реклама», текст, рабочую ссылку.
7. Через 72 часа сравните размещения по статистике платформы и данным UTM-меток.

Для поста или клипа на заказ вместо креатива создают бриф в разделе «Контент на заказ»: задачу, пожелания к содержанию, сроки выхода и контакты для связи. Автор готовит контент и согласует его с вами, затем публикация проходит модерацию и выходит в выбранную дату.

Если продукт запрещён или ограничен в рекламе, посев не пройдёт проверку так же, как объявление в кабинете.

Как выбрать и проверить сообщество

Каталог экономит время, но решение о покупке принимают по содержимому паблика. Проверьте каждого кандидата по одной схеме.

Что проверить	Как	Тревожный сигнал
Совпадение аудитории	тематика, география, возраст и пол подписчиков в карточке или статистике сообщества	паблик про юмор для продукта, которому нужна узкая ниша
Охват записей	средние просмотры последних 10–20 постов, особенно рекламных	50 000 подписчиков и 500 просмотров на пост
Качество подписчиков	доля активных, неактивных и заблокированных аккаунтов, профили комментаторов	пустые страницы, однотипные комментарии, резкие скачки подписчиков
Вовлечённость	ERV — реакции, комментарии и репосты, делённые на просмотры поста	живые записи без единого обсуждения по существу
Рекламная нагрузка	сколько рекламных постов выходит в день и неделю	реклама идёт подряд и тонет в ленте
Реакция на рекламу	комментарии под чужими посевами	рекламные посты собирают в разы меньше откликов, чем обычные
Конкуренты	размещались ли у паблика бренды из вашей ниши, как часто повторяли	конкурент вышел один раз и больше не возвращался

Сравнивать сообщества удобнее по прогнозной цене тысячи просмотров (CPM): цена размещения, делённая на средний охват поста и умноженная на 1 000. Число подписчиков для этого не нужно.

Пример: какой паблик выгоднее

Сообщество	Подписчики	Средний охват поста	Цена посева	CPM, ₽
Городской паблик	120 000	9 000	2 700 ₽	300
Нишевая группа про ремонт	18 000	6 000	1 200 ₽	200
Развлекательный паблик	400 000	15 000	6 000 ₽	400

Самым дешёвым по охвату оказывается маленькое нишевое сообщество, хотя подписчиков у него в 20 раз меньше, чем у развлекательного. К цене в VK AdBlogger добавьте комиссию платформы и НДС.

Для первого запуска лучше взять 5–10 небольших тематических сообществ вместо одного крупного: бюджет распределится, а по итогам станет видно, какие площадки дают заявки. По одному посту судят только о сочетании конкретного паблика, текста и момента выхода — для выводов о канале нужно несколько размещений.

Посевы напрямую у администратора

Прямая сделка нужна, когда сообщества нет в VK AdBlogger или требуется то, чего нет на платформе: закреп, серия публикаций, пост на срок больше трёх суток. Контакты администратора обычно указаны в блоке «Контакты» сообщества или в описании.

О чём договориться до оплаты

• Дата и время выхода. Попросите показать, в какие часы посты сообщества набирают больше просмотров.
• Срок в ленте и закреп. Сколько пост провисит без удаления и будет ли он закреплён.
• Пауза после поста. Сколько времени в паблике не выйдут другие записи, чтобы ваш пост не ушёл вниз.
• Статистика. Скриншоты охвата и демографии до сделки, отчёт по просмотрам и переходам после.
• Маркировка. Кто получает токен ERID и отчитывается в ОРД: вы или администратор.
• Оплата и документы. Предоплата или оплата после выхода, договор или счёт, если вы бизнес и нужны закрывающие документы.
• Компенсация. Что будет, если пост выйдет не вовремя или его удалят раньше срока.

Попросите у администратора скриншоты раздела статистики сообщества: охват, посетителей, пол, возраст, географию. Сверьте их с открытыми данными: просмотрами под постами и динамикой подписчиков.

Маркировка при прямой сделке

Посев по прямой договорённости — реклама, её маркируют до публикации. Обычно токен получает администратор в мини-приложении «Реклама от автора» или в кабинете ОРД VK, а по итогам месяца отправляет акт и статистику. Если ответственным по договору назначены вы, токен и текст пометки передаёте администратору сами. Пошаговый порядок, требования к реквизитам и штрафы — в статье про маркировку рекламы ВКонтакте.

Отдельно проверьте автора с аудиторией больше 10 000 подписчиков: размещать рекламу на персональных страницах, не внесённых в перечень Роскомнадзора, нельзя, и нарушение грозит в том числе рекламодателю.

Как продать рекламу в своём сообществе

Владельцы пабликов продают рекламу двумя путями: через VK AdBlogger или напрямую. Для платформы сообщество или профиль должны соответствовать условиям:

• страница открыта;
• больше 100 подписчиков;
• за последние 30 дней вышел хотя бы один пост;
• тематика соответствует правилам модерации сообществ и оферте VK AdBlogger.

Монетизировать страницы могут резиденты России с российским ИНН: самозанятые, ИП, физические и юридические лица. Администратор может добавить сообщество сам, но включить приём заявок — только с согласия владельца.

Как начать продавать через VK AdBlogger

1. Войдите на платформу с ролью «Автор» и добавьте сообщество или профиль.
2. Укажите реквизиты через кабинет выплат. Налоговый статус в VK AdBlogger должен совпадать с типом кабинета выплат, ИНН — принадлежать вам. Проверка занимает до 24 часов, у физлиц — только по рабочим дням.
3. Назначьте цены на посев, пост на заказ и клип на заказ. Без цен и включённого приёма заявок рекламодатели не найдут сообщество в каталоге.
4. Выберите режим публикации: вручную, с просмотром каждой заявки, или автоматически — тогда все заявки сразу уходят в отложенные записи.

О новой заявке автор узнаёт из сообщения от сообщества VK AdBlogger. Принять её нужно не позже чем за час до конца периода, который указал рекламодатель. Принятый посев появляется в отложенных записях в течение 7–10 минут. Регистрировать креативы в ОРД и отчитываться автору не нужно — маркировку делает платформа.

Выплаты автору

Статус автора	Как выводятся деньги
ИП и юрлица	автоматически 10-го, 20-го и в последний день месяца; минимум 300 ₽ для выплат 10-го и 20-го, в конце месяца выводится любой остаток
Самозанятые	в любой момент через Систему быстрых платежей (СБП), деньги приходят в течение 24 часов; телефон должен совпадать с VK ID и Госуслугами
Физлица	автоматически на 3–5-й день следующего месяца; с автором заключается договор гражданско-правового характера (ГПХ)

Плата за посев начисляется на второй день после окончания срока публикации, за контент на заказ — через 4 дня после выхода. Комиссию с автора платформа не берёт.

Учтите, что посты с рекламной меткой — и через VK AdBlogger, и размещённые самостоятельно — уменьшают доход от партнёрской программы ВКонтакте, если сообщество в ней участвует.

Как назначить цену

Отправная точка — средний охват поста и цена тысячи показов у похожих сообществ. Если посты набирают 8 000 просмотров, а рекламодатели в нише готовы платить около 250 ₽ за тысячу показов, цена посева — около 2 000 ₽. Платформа советует не завышать цену: это снижает число заявок. Удобная тактика — начать чуть ниже рынка и поднимать цену, пока поток заявок не начнёт падать.

При прямых продажах маркировку и отчётность в ОРД делаете вы, если договор не возлагает их на рекламодателя.

Как оценить результат посевов

Результат считают по каждому сообществу отдельно и сравнивают в одной таблице.

Метрика	Как считать	Что показывает
CPM	цена размещения ÷ просмотры × 1 000	сколько стоил охват
CTR	переходы ÷ просмотры × 100%	насколько пост вызвал интерес
CPC	цена ÷ переходы	цена перехода на сайт
Цена вступления	цена ÷ новые подписчики	если цель — рост своего сообщества
CPA	цена ÷ заявки или покупки	итоговая цена клиента

Переходы и заявки видны в Яндекс Метрике по UTM-меткам, а пиксель VK Рекламы на сайте позволит потом догнать посетителей с посевов таргетированной рекламой — так собранная пабликами тёплая аудитория не теряется. Как сравнить стоимость посевов с таргетом и заложить бюджет на тест, разобрано в статье сколько стоит реклама в ВК.

Пример. Посев за 1 500 ₽ набрал 7 500 просмотров и 90 переходов, из них 6 человек оставили заявку. CPM — 200 ₽, CTR — 1,2%, переход стоил около 17 ₽, заявка — 250 ₽. Повторно покупайте сообщества, где цена заявки укладывается в вашу экономику, даже если просмотров там меньше, чем у других.

Частые ошибки

• Выбор по подписчикам. Охват поста может быть в десятки раз меньше аудитории сообщества.
• Одна ссылка на все паблики. Без отдельных UTM-меток невозможно понять, какое сообщество дало заявки.
• Один посев как тест канала. Вывод по одному размещению случаен — закладывайте несколько.
• Чужой формат. Сухой рекламный текст в живом паблике выглядит инородно. Посмотрите последние записи сообщества и подстройте подачу.
• Прямая сделка без маркировки. Отвечают и рекламодатель, и владелец сообщества.
• Слишком широкий период выхода. Пост может выйти ночью или в выходные, когда охват ниже. Если время важно, сузьте диапазон.

Частые вопросы

Какая биржа рекламы во ВКонтакте официальная?

VK AdBlogger на adblogger.vk.ru. Через неё размещаются посевы, посты и клипы на заказ у сообществ и авторов ВКонтакте с автоматической маркировкой.

Сколько стоит посев в VK AdBlogger?

Столько, сколько назначил автор, плюс комиссия платформы и НДС 22%. Стоимость разных пабликов различается в десятки раз, поэтому сравнивайте их по цене тысячи просмотров.

Можно ли купить посев физлицу?

Да. Физлицо пополняет баланс картой, минимум — 610 ₽ с НДС. Реквизиты заполняются до первого пополнения, они нужны для маркировки.

Можно ли продлить посев больше чем на 72 часа?

В VK AdBlogger посев удаляется автоматически через 72 часа. Пост и клип на заказ живут до 30-го дня. Если нужен закреп или долгое размещение, договаривайтесь с администратором напрямую.

Что будет, если автор не опубликовал пост?

Если автор не принял заявку, она отменяется сама за час до конца периода размещения. Если принятая заявка выполнена не так, как договаривались, напишите в поддержку VK AdBlogger: параметры сделки сохраняются на платформе.

Можно ли рекламироваться в VK AdBlogger и VK Рекламе одновременно?

Да. Это разные кабинеты, их можно завести под одним VK ID или одной почтой. Посевы и таргет часто сочетают: посевы собирают тёплую аудиторию, таргет догоняет её повторными показами.

Нужно ли автору регистрироваться в ОРД, чтобы продавать рекламу?

При продаже через VK AdBlogger — нет, регистрацию в ОРД и токены платформа берёт на себя. При прямой продаже рекламы маркировку и отчётность делает тот, кого стороны назначили в договоре.