Калькулятор охвата и частоты показов
Посчитайте среднюю частоту показов, CPM и стоимость тысячи охвата по показам, охвату и бюджету. Разберём, чем охват отличается от показов и как выбрать частоту.
Средняя частота показов
4 ×
- CPM — цена 1000 показов
- 150 ₽
- Цена 1000 охвата
- 600 ₽
Каждый человек из аудитории в среднем увидел рекламу 4 раза. Охват тысячи уникальных пользователей стоит 600 ₽ — это в 4 раза дороже CPM.
Частота показов — среднее число раз, которое один человек увидел рекламу за период. Калькулятор делит показы на охват (число уникальных пользователей), а по бюджету считает CPM (cost per mille — цену тысячи показов) и стоимость тысячи охваченных людей.
Эти показатели нужны прежде всего в медийной и охватной рекламе: баннерах и видео в Директе, кампаниях на охват в VK Рекламе, посевах в сообществах. Они помогают понять, платите ли вы за новых людей или за повторные показы тем же самым.
Формула
Частота = Показы ÷ Охват
CPM = Бюджет ÷ Показы × 1000
Цена 1000 охвата = Бюджет ÷ Охват × 1000
Пример расчёта
Исходные данные — те же, что стоят в калькуляторе по умолчанию:
- Показы — 600 000
- Охват (уникальные пользователи) — 150 000
- Бюджет — 90 000 ₽
Расчёт:
- Частота = 600 000 ÷ 150 000 = 4 ×
- CPM = 90 000 ₽ ÷ 600 000 × 1000 = 150 ₽
- Цена 1000 охвата = 90 000 ₽ ÷ 150 000 × 1000 = 600 ₽
Итог: Средняя частота показов — 4 ×. Каждый человек из аудитории в среднем увидел рекламу 4 раза. Охват тысячи уникальных пользователей стоит 600 ₽ — это в 4 раза дороже CPM.
Показы, охват и частота
| Показатель | Что считает | Как растёт |
|---|---|---|
| Показы | каждое отображение объявления | с каждым показом, в том числе повторным |
| Охват | уникальных пользователей, видевших рекламу | только когда рекламу видит новый человек |
| Частота | показы ÷ охват | когда реклама повторно догоняет ту же аудиторию |
Стоимость тысячи охвата равна CPM, умноженному на частоту. При частоте около единицы два показателя почти совпадают, а с каждым повтором охват дорожает: вы платите за те же глаза ещё раз. Это нормально, если повтор нужен для запоминания, и расточительно, если аудитория уже исчерпана.
Какую частоту выбирать
Универсального значения нет, оно зависит от задачи:
- Знакомство с новым брендом или сложным продуктом требует нескольких контактов: с первого показа сообщение редко запоминается.
- Напоминание о знакомом бренде, акции или распродаже работает и при меньшей частоте, зато на широком охвате.
- Слишком высокая частота ведёт к «баннерной слепоте» и раздражению: CTR падает, а расходы на каждого человека растут.
Практичный подход — ограничить частоту в настройках кампании и сравнить результаты при разных лимитах. Число показов одному пользователю за период можно ограничить в медийных кампаниях Директа и в VK Рекламе. Следите за CTR (click-through rate) по мере роста частоты: когда он начинает заметно снижаться, аудитория устала от креатива, и его пора обновить или расширить таргетинг.
Где брать данные
Охват и частоту показывает статистика охватных кампаний в рекламных кабинетах. Для поисковых кампаний охват обычно не считают: там важнее клики и конверсии.
Две частые ошибки при работе с этими данными:
- Охват нельзя складывать. Если сложить охват за каждый день недели, получится больше, чем людей реально увидело рекламу: один человек засчитается несколько раз. Берите охват за весь период целиком. То же касается нескольких кампаний и площадок — их аудитории пересекаются.
- Показы и охват должны быть за один период и по одному набору кампаний, иначе частота получится бессмысленной.
Как применить результат
Сравнивайте площадки и форматы по стоимости тысячи охвата, а не только по CPM: дешёвые показы с высокой частотой могут обходиться дороже в пересчёте на уникального человека. Сам CPM можно проверить в калькуляторе CPM, а чтобы сравнить оплату за показы с оплатой за клики, воспользуйтесь переводом CPM в CPC.
Для видео отдельно стоит считать стоимость просмотра — её даёт калькулятор CPV. Если охватная кампания входит в общий план продвижения вместе с поиском, сведите показы, клики и бюджет в медиаплан. Мусорные площадки в РСЯ (Рекламной сети Яндекса) съедают показы и искажают охват, поэтому их стоит исключать — список поможет собрать black-list площадок РСЯ.
Частые вопросы
Чем охват отличается от показов?
Показы считают каждое отображение рекламы, охват — число разных людей, которые её увидели. Если один пользователь увидел баннер пять раз, это пять показов и один человек в охвате.
Какая частота показов считается оптимальной?
Ориентира, подходящего всем, нет. Подберите частоту тестом: запустите кампанию с ограничением, отследите CTR и рост запросов по бренду, затем поменяйте лимит и сравните. Чем менее знаком продукт, тем больше контактов обычно требуется.
Почему стоимость охвата выше CPM?
Потому что за каждого уникального человека вы платите в среднем столько показов, какова частота. При частоте больше единицы тысяча людей обходится дороже тысячи показов.
Можно ли сложить охват двух кампаний?
Нет, аудитории кампаний пересекаются, и простая сумма завысит охват. Берите охват из отчёта, который считает уникальных пользователей сразу по всем выбранным кампаниям, а если такого отчёта нет, оценивайте каждую кампанию отдельно.
Как снизить частоту без потери охвата?
Ограничьте число показов одному пользователю и одновременно расширьте таргетинг или добавьте площадки. Тогда бюджет пойдёт на новых людей: охват вырастет, а частота снизится.