Перевод CPM в CPC — калькулятор eCPC и eCPM
Переведите цену за тысячу показов в эффективную цену клика и обратно с учётом CTR. Помогает решить, что выгоднее: оплата за показы или за клики в Директе и VK Рекламе.
Эффективная цена клика (eCPC)
25 ₽
- Кликов на 1000 показов
- 6
- Эффективный CPM при оплате за клики (eCPM)
- 180 ₽
При CTR 0,6% оплата за показы выгоднее: клик обходится в 25 ₽ против 30 ₽ при оплате за клики.
Калькулятор переводит CPM (cost per mille, цену тысячи показов) в eCPC — эффективную цену клика при известном CTR (click-through rate, доле кликов от показов). Обратный пересчёт даёт eCPM — сколько вы фактически платите за тысячу показов, если покупаете клики.
Буква e в названиях означает effective. Это расчётные величины: они показывают, во что обойдётся клик или тысяча показов при другой модели оплаты.
Формула
eCPC = CPM ÷ (1000 × CTR)
eCPM = CPC × CTR × 1000
- CTR в формулах — доля: 0,6% = 0,006.
Пример расчёта
Исходные данные — те же, что стоят в калькуляторе по умолчанию:
- CPM — цена 1000 показов — 150 ₽
- CTR — 0,6%
- Цена клика при оплате за клики — 30 ₽
Расчёт:
- Кликов на 1000 показов = 1000 × 0,6% = 6
- eCPC = 150 ₽ ÷ 6 = 25 ₽
- eCPM = 30 ₽ × 0,6% × 1000 = 180 ₽
Итог: Эффективная цена клика (eCPC) — 25 ₽. При CTR 0,6% оплата за показы выгоднее: клик обходится в 25 ₽ против 30 ₽ при оплате за клики.
Зачем сравнивать модели оплаты
Медийные и охватные кампании часто продаются за показы, а performance-кампании — за клики. Чтобы сравнить предложения, нужна общая единица. Пересчёт отвечает на два практических вопроса:
- сколько будет стоить клик, если купить показы по известному CPM;
- какой CPM вы платите на самом деле, когда покупаете клики по средней цене.
Это полезно при выборе между медийной кампанией и кампанией с оплатой за клики, при сравнении площадок и при оценке предложений от сетей и блогеров с оплатой за показы.
Как работает пересчёт
За тысячу показов вы получаете тысячу, умноженную на CTR, кликов. Поэтому эффективная цена клика равна CPM, делённому на тысячу и на CTR в долях (2% — это 0,02). Обратно: eCPM равен цене клика, умноженной на CTR в долях и на тысячу.
Из формулы видна главная зависимость: при неизменном CPM цена клика падает пропорционально росту CTR. Двукратный рост кликабельности вдвое удешевляет клик. Поэтому решение о модели оплаты почти всегда сводится к вопросу, насколько вы уверены в своём CTR. Фактическую кликабельность по статистике считает калькулятор CTR.
Когда выгоднее платить за показы, а когда за клики
| Ситуация | Чаще выгоднее |
|---|---|
| Креатив проверен, CTR стабильно высокий | оплата за показы |
| CTR неизвестен, новая аудитория или формат | оплата за клики |
| Задача — охват и узнаваемость | оплата за показы |
| Задача — трафик на сайт и заявки | оплата за клики или конверсии |
При оплате за клики риск низкой кликабельности несёт площадка. При оплате за показы этот риск ваш, зато сильный креатив даёт дешёвые клики. Сравнивайте eCPC с вашей средней ценой клика и с максимальной ценой клика, которую выдерживает экономика.
Ограничения расчёта
- CTR в расчёте — прогноз. На новой аудитории и при росте частоты показов кликабельность обычно меняется.
- Клик ещё не заявка. Посетители из медийных форматов и из поиска конвертируются по-разному, поэтому итог сравнивайте по стоимости лида.
- Площадки по-разному считают показ, в том числе видимость баннера на экране.
- Повторные показы тем же людям снижают CTR. Частоту контролируйте в калькуляторе охвата и частоты.
Повысить кликабельность объявлений и тем самым снизить eCPC помогает генератор объявлений для Директа. Если нужно собрать всю цепочку от показов до продаж, используйте калькулятор медиаплана.
Частые вопросы
Что такое eCPC?
Эффективная цена клика — сколько стоит один клик, если вы платите за показы. Она равна CPM, делённому на тысячу и на CTR в долях.
Что такое eCPM?
Эффективная цена тысячи показов при оплате за клики. Её получают умножением цены клика на CTR в долях и на тысячу. Метрика помогает сравнить доходность или стоимость разных моделей оплаты в одной единице.
Как вводить CTR в калькулятор?
В процентах, как в отчётах Директа и VK Рекламы. Перевод в доли калькулятор делает сам.
Почему фактическая цена клика отличается от расчётного eCPC?
CTR в реальной кампании отличается от заложенного в расчёт, а CPM колеблется вместе с аукционом. Пересчитывайте eCPC по фактическим данным после первой недели.
Можно ли использовать пересчёт для видеорекламы?
Да, если цель — клики на сайт. Для оценки просмотров используйте долю досмотров вместо CTR и считайте стоимость просмотра.