Реклама в Яндексе без сайта: какой способ выбрать и как измерять результат

Рекламироваться в Яндексе без своего сайта можно. Яндекс Директ бесплатно создаёт лендинг по описанию бизнеса, а ещё умеет вести клиента в карточку организации на Картах, в открытый Telegram-канал, в магазин на маркетплейсе или в профиль специалиста на сервисе услуг. Если настраивать рекламу не хочется совсем, есть Рекламная подписка Яндекс Бизнеса. Способ выбирают по тому, где клиенту удобнее обратиться, а результат измеряют целями, которые Директ ставит автоматически, и реальными обращениями.

Варианты без сайта: сравнение

Ситуация	Способ	Куда попадает клиент	За что платите	Что считается автоматически
Услуги или товары, нужны звонки и сообщения	Лендинг Директа: Мастер кампаний «Продвижение бизнеса без сайта» или Простой старт «Продолжить без сайта»	Одностраничный сайт с контактами, который собирает Директ	За клики или за конверсии	Клики по контактам, отправка формы, маршрут — цели Метрики на лендинге
Есть точка с адресом: кафе, сервис, салон	Продвижение организации на Картах через Директ	Карточка организации в Картах	За клики по рекламной метке	Звонки, маршруты, переходы в мессенджеры по счётчику Карт
Нет времени на настройку, готовы платить за квартал вперёд	Рекламная подписка Яндекс Бизнеса	Профиль на Картах, сообщество ВКонтакте, Telegram-канал, маркетплейс	Бюджет на 90, 180 или 360 дней	Целевые клиенты, звонки на подменный номер
Открытый Telegram-канал	Мастер кампаний, сценарий для Telegram-канала	Промостраница с постом, оттуда в канал	За клики или вовлечённые переходы	Вовлечённые переходы; подписки — в статистике канала
Товары на Маркете, Ozon, Wildberries, Авито	Мастер кампаний «Продажи на маркетплейсах»	Карточка товара или промостраница с товарами	За клики или за целевое действие	Покупки на Маркете и Ozon с API-ключом, вовлечённые переходы на других площадках
Частный мастер с профилем на сервисе услуг	Мастер кампаний «Продвижение специалистов»	Профиль специалиста	За клики или конверсии	Действия в профиле

Минимальный платёж в Директ — 300 ₽ без НДС, с НДС 22% — 366 ₽. Работа в кабинете и создание лендинга бесплатны, платите вы только за рекламу.

Если бюджета пока нет, начните с бесплатной карточки в Яндекс Бизнесе — она понадобится почти для всех вариантов из таблицы.

Лендинг Директа вместо сайта

Лендинг — одностраничный сайт, который Директ генерирует по описанию бизнеса или по ссылке на существующую страницу. Тексты и изображения пишет нейросеть, вы их правите. Создавать лендинги могут только клиенты из России, а без хотя бы одного контакта страница не сохранится.

Из чего состоит страница

• Обложка и описание. Текст можно отформатировать списками и подзаголовками, а нейроредактор перепишет выделенный фрагмент.
• Кнопки контактов: телефон, WhatsApp, Telegram, MAX и сайт. Для MAX подходят ссылки на открытый канал или личный профиль; групповые чаты, приглашения, закрытые каналы и боты не поддерживаются.
• Каталог с ценами — товарный или сервисный. Вручную в прайс-лист добавляют не больше 20 услуг, из Яндекс Бизнеса прайс подтягивается сам.
• Галерея — до 10 карточек с изображением, заголовком и описанием: примеры работ, акции, преимущества.
• Форма заявки, отзывы, адрес и карта. Эти блоки доступны, если привязать организацию из Яндекс Бизнеса. Отзывы показываются только у офлайн-организаций, которые есть на Картах.
• Оформление: логотип, фон, фирменные цвета, меню со ссылками на блоки.

Заявки из формы приходят на почту или в Яндекс Бизнес. Почту нужно подтвердить кодом из письма, иначе заявки не поступят; список заявок при этом виден и в Директе, на вкладке «Заявки» нужного лендинга. Для CRM заявки выгружают через API Директа (сервис Leads). В Яндекс Бизнесе владелец организации может включить уведомления на почту, в Telegram или по SMS.

Как запустить через Мастер кампаний

1. В Директе нажмите «Добавить» → «Кампанию» и на вкладке «Мастер кампаний» выберите «Продвижение бизнеса без сайта».
2. В поле сайта выберите «Создать лендинг», затем источник: «По описанию» (название или вид деятельности плюс преимущества — скидки, доставка, гарантии) или «На основе сайта».
3. Привяжите организацию из Яндекс Бизнеса, если она есть, и нажмите «Сохранить». Через минуту откроется редактор: проверьте тексты, контакты, цены, добавьте фото своих работ.
4. Проверьте объявления: до пяти заголовков и изображений и до трёх текстов комбинируются между собой, поэтому любой заголовок должен подходить к любому тексту. Подготовить варианты под ограничения Директа можно в генераторе объявлений.
5. Задайте регион, время показа и аудиторию: «Подобрать оптимальную» или вручную.
6. Выберите цель: «Максимум переходов по объявлениям» или «Максимум целевых действий». Целевые действия здесь — клики по кнопкам контактов, для каждого укажите допустимую цену.
7. Задайте недельный бюджет и отправьте кампанию на модерацию. Показы начнутся после оплаты.

Первый шаг: выбор сценария для бизнеса без сайта

Скриншоты — из официальной справки Яндекс Директа: «Продвижение бизнеса без сайта».

Выбор цели и вида цены целевого действия

Общие настройки Мастера — виды цены, адаптация бюджета, статистика элементов — подробно разобраны в статье про Мастер кампаний.

Как запустить через Простой старт

Простой старт подходит, если не хочется разбираться в целях и ценах. Нажмите «Добавить» → «Кампанию» → «Простой старт» и в блоке «У меня нет сайта» выберите «Продолжить без сайта». Укажите статус (организация или частный специалист), опишите бизнес и настройте кнопки контактов. Отредактируйте и опубликуйте лендинг, затем нажмите «Продвигать», чтобы перейти к кампании.

На шаге кампании найдите свою компанию на Картах и добавьте её в объявление, затем выберите регион, 2–3 вида деятельности, изображения (до 50) и бюджет. Система предлагает три варианта, рассчитанных на 7 дней по тратам конкурентов, или свою сумму от 300 ₽. Кампания запустится сама, когда на счёте будет сумма выбранного бюджета.

Тот же сценарий есть в мобильном приложении Директа: ИИ-помощник расспросит о бизнесе и соберёт кампанию с лендингом за пару минут.

Когда лендинга недостаточно

Лендинг хорошо продаёт одно понятное предложение: вызов мастера, доставку, запись на услугу, акцию. Если клиент долго выбирает и сравнивает — дорогой ремонт, юридические услуги, недвижимость, — одной страницы с контактами мало, и стоит планировать полноценный сайт. Лендинг при этом не пропадёт: его можно указать как резервную посадочную страницу в Мастере кампаний, Простом старте и ЕПК, и он откроется вместо сайта при нестабильном интернете.

Карточка организации и Яндекс Карты

Если у бизнеса есть адрес, куда приходят клиенты, рекламу можно вести прямо в карточку на Картах. Организация получает зелёную метку, поднимается в выдаче Карт и появляется в карусели «Похожие организации». Клиент звонит, строит маршрут или пишет в мессенджер, не заходя на сайт.

Через Директ продвижение включают в Простом старте (шаг с Яндекс Картами) или в Мастере кампаний опцией «Продвижение организации из Яндекс Бизнеса». Платите вы за клики, остановить кампанию можно в любой день. Онлайн-компании без адреса в Картах не показываются: им подойдут лендинг и показы на Поиске и в Рекламной сети Яндекса (РСЯ — сайты и приложения партнёров Яндекса).

Правила показа, аукцион за места в выдаче и медийные форматы разобраны в статье про рекламу на Яндекс Картах.

Рекламная подписка Яндекс Бизнеса

Подписка — пакетный вариант: вы выбираете бюджет и срок от 90 дней, платите вперёд, а алгоритм сам создаёт объявления и показывает их в Поиске, Картах, Навигаторе и РСЯ. Вести клиентов можно в профиль на Картах, в сообщество ВКонтакте, Telegram-канал или на маркетплейс, так что сайт не нужен. Звонки считает подменный номер в карточке.

Подписка подходит владельцу локального бизнеса без маркетолога. Минусы — бюджет замораживается на весь срок, а площадки, ставки и запросы не настраиваются. Стоимость, оплата и сравнение с Директом — в статье про рекламу в Яндекс Бизнесе.

Telegram-канал как посадочная страница

В Мастере кампаний есть отдельный сценарий для Telegram-канала. Канал должен быть открытым: для закрытых объявления не создаются. В канал добавляют бота yandex_advert_bot с правами администратора — он отслеживает подписки и может сам создать пригласительную ссылку.

Объявление ведёт на промостраницу с постом из канала. Если человеку интересно, он переходит в канал, и такой переход Директ называет вовлечённым. Платить можно за клики или за вовлечённые переходы, оплаты за подписчика нет. Ссылку на канал после запуска поменять нельзя.

Для каналов в MAX в Простом старте есть сценарий «Продвижение MAX-канала». Нативные посты в чужих каналах Telegram и MAX и расчёт цены подписчика описаны в статье про рекламу в Telegram и MAX через Директ.

Магазин на маркетплейсе

Сценарий «Продажи на маркетплейсах» работает со ссылкой на магазин или товары на Яндекс Маркете, Ozon, Wildberries и Авито. Яндекс советует запускать одну кампанию сразу на все площадки.

• Яндекс Маркет передаёт данные о продажах автоматически, достаточно ссылки.
• Ozon передаёт продажи через Performance API-ключ из кабинета продавца. С ключом объявление ведёт прямо на товар.
• Wildberries, Авито и Ozon без ключа получают промостраницу с товарами. Клик с неё на маркетплейс считается вовлечённым переходом. На промостранице можно указать телефон или мессенджеры, чтобы принимать заказы напрямую.

Если товар закончился, объявление не показывается. На Ozon с 1 июня 2025 года конверсией считается только покупка того товара, на карточку которого был переход.

Профиль специалиста на сервисе услуг

Сценарий «Продвижение специалистов» в Мастере кампаний рассчитан на частных мастеров, у которых есть профиль на сервисе-агрегаторе услуг. Вы вставляете ссылку на профиль, и Директ собирает объявление из его данных: фото, контактов, рейтинга и отзывов. Если сервис не передаёт Директу данные профиля, кампанию создать не получится.

Что устарело: визитки и Турбо-страницы

В старых инструкциях рекламу без сайта запускают через «виртуальную визитку» в текстово-графических объявлениях или через турбо-сайт. Оба пути больше не опора для новой кампании:

• Турбо-страницы. Яндекс объявил о прекращении поддержки технологии Турбо в феврале 2025 года, с апреля 2025-го такие страницы не показываются в поиске. В справке Директа для бизнеса без сайта описаны лендинги.
• Визитка. Сейчас контакты в объявлении строятся на основе организации из Яндекс Бизнеса. В Единой перфоманс-кампании (ЕПК) текстово-графические объявления доступны только для редактирования, вместо них Яндекс предлагает комбинаторные.

Ограничения рекламы без сайта

• Лендинги — только для России. Рекламодатели из других стран создать лендинг не смогут.
• Места показа не выбираются. Мастер кампаний и Простой старт сами распределяют показы между Поиском и РСЯ. Чтобы управлять площадками отдельно, нужна ЕПК в Директ Про: лендинг подключается и там, через «Вести на лендинг» в настройках объявления.
• Продвигаемую ссылку не поменять. Сайт в запущенной кампании Мастера и ссылка на Telegram-канал не редактируются. Появится сайт — создайте новую кампанию.
• Промокоды не действуют. Бонусы Директа для новых клиентов не начисляются кампаниям без сайта, страницам соцсетей и доменам третьего уровня.
• Модерация страницы. Тексты и изображения лендинга проверяются на соответствие требованиям к рекламе; если часть элементов не прошла проверку, лендинг публикуется без них. В лендинге допускаются только прямые ссылки без редиректов.
• Маркировка. Каждому креативу Яндекс сам присваивает токен и передаёт сведения в ЕРИР — Единый реестр интернет-рекламы. От вас нужны заполненные данные рекламодателя в кабинете.
• Нет Карт без адреса. Профиль онлайн-компании не публикуется в Картах, поэтому продвижение организации ей недоступно.

Как измерять результат

Без своего сайта нельзя поставить Метрику куда хочется, поэтому измерение строится на том, что даёт каждая площадка, плюс ваш учёт обращений.

Способ	Где смотреть	Что видно	Чего не видно
Лендинг Директа	Страница кампании, Метрика лендинга	Клики по телефону и мессенджерам, отправка формы, построение маршрута	Состоялся ли разговор и продажа
Простой старт	Вкладка «Главная», блок «Статистика»	Клики в Поиске и РСЯ, переходы на компанию в Картах, конверсии	Статистика по отдельным объявлениям
Карты через Директ	Мастер отчётов, счётчик профиля организации	Звонки, маршруты, переходы в мессенджеры, посещения	Клики по телефону видят только владельцы и представители организации
Рекламная подписка	Яндекс Бизнес → «Статистика» → «Рекламная»	Целевые клиенты, звонки на подменный номер	Продажи
Telegram-канал	Страница кампании и статистика канала	Вовлечённые переходы, цена перехода, подписки по пригласительной ссылке	Подписки в интерфейсе Директа
Маркетплейсы	Страница кампании, кабинет продавца	Покупки, доход и ДРР (доля рекламных расходов) для Маркета и Ozon с ключом	Покупки на Wildberries и Авито — только вовлечённые переходы

Клик по кнопке «Позвонить» — ещё не звонок, а переход в мессенджер — не заявка. Чтобы видеть реальную окупаемость:

1. Заведите в таблице или CRM отдельный источник «Яндекс Директ» и отмечайте каждое обращение.
2. Разделяйте сырые обращения, целевые заявки и продажи, записывайте причины отказа.
3. Раз в неделю сверяйте расход с продажами за тот же период.
4. Если реклама ведёт на один номер с другими каналами, спрашивайте клиента, откуда он узнал о вас.

Пример расчёта. Клик по кнопке контакта обходится в 200 ₽, разговором заканчивается половина нажатий, а заказом — каждый третий разговор. Тогда разговор стоит 400 ₽, заказ — 1200 ₽. При среднем чеке 5000 ₽ и марже 40% с заказа остаётся 2000 ₽, реклама окупается. Если заказов меньше, проблема может быть в самой странице или в обработке звонков, а не в настройках кампании. Цифры условные: реальные покажет тест в вашей нише.

Для стратегии «Максимум целевых действий» недельного бюджета должно хватать хотя бы на 10 конверсий по самой дорогой цели. В примере это 10 × 200 = 2000 ₽ в неделю. Прикинуть показы, клики и расход по своим запросам и региону можно в прогнозе бюджета Директа.

Не меняйте настройки чаще раза в неделю: стратегия учится по календарным неделям, а частые правки сбивают обучение.

Частые вопросы

Сколько стоит лендинг в Директе?

Создание и размещение лендинга бесплатны. Деньги списываются только за рекламу: клики или конверсии в пределах недельного бюджета.

Можно ли вести рекламу из Директа на страницу ВКонтакте?

В поле ссылки Простой старт принимает не только сайт, но и другую страницу. Однако Метрику на страницу ВКонтакте не поставить, и цели по заявкам Директ не увидит. Промокоды Директа для таких кампаний тоже не действуют. Для продвижения сообщества удобнее VK Реклама.

Что делать, когда появится свой сайт?

Создайте новую кампанию со ссылкой на сайт: в запущенной кампании Мастера ссылку не поменять. Старый лендинг можно оставить резервной страницей. Перенесите в новую кампанию тексты и изображения с лучшей оценкой и минус-слова из статистики.

Какой официальный сайт у Яндекс Директа?

Кабинет рекламодателя находится на direct.yandex.ru, информация о продуктах Яндекс Рекламы — на b2b.yandex.ru/adv (адрес yandex.ru/adv перенаправляет туда).

Как разместить рекламу Яндекса на своём сайте?

Это обратная задача — заработать на показе чужих объявлений. Владелец сайта подключается к Рекламной сети Яндекса как партнёр через partner.yandex.ru и получает долю от показов.

Можно ли запустить рекламу без сайта с телефона?

Да. В мобильном приложении Директа ИИ-помощник создаёт кампанию в Простом старте вместе с лендингом. Там же можно выбрать уже созданный лендинг для кампании в Простом старте или Мастере кампаний.

Нужно ли ИП или юрлицо, чтобы рекламироваться без сайта?

Нет, Директ работает и с физлицами. Для маркировки в кабинете заполняют данные рекламодателя, а способ оплаты зависит от статуса.