Калькулятор CPI — стоимость установки приложения

CPI (cost per install) — стоимость установки мобильного приложения: сколько рекламы приходится на одну установку. Калькулятор делит расходы на рекламу на число установок за тот же период.

Метрика нужна всем, кто продвигает приложения: магазины, сервисы доставки, банки, игры, медиа. По ней сравнивают кампании и источники трафика и проверяют, укладывается ли привлечение пользователя в экономику продукта.

Формула

Пример расчёта

Исходные данные — те же, что стоят в калькуляторе по умолчанию:

• Расходы на рекламу приложения — 150 000 ₽
• Установки — 2 500

Расчёт:

1. CPI = 150 000 ₽ ÷ 2 500 = 60 ₽

Итог: CPI — цена установки — 60 ₽. Одна установка обходится в 60 ₽. Окупаемость решает не CPI, а выручка с установившего: сравните цену установки с ARPU и LTV пользователя.

Где брать данные об установках

Расходы берите из рекламного кабинета, установки — из системы мобильной аналитики или трекера атрибуции, например AppMetrica или AppsFlyer. Трекер связывает установку с конкретной кампанией и объявлением и отсекает часть фрода.

Цифры кабинета, трекера и магазина приложений почти всегда расходятся. Причины — разные окна атрибуции, учёт повторных установок, пользователи с ограниченным отслеживанием, задержка данных. Выберите один источник истины и считайте CPI по нему во всех отчётах.

Какой CPI окупается

Установка ещё не приносит денег: пользователь может ни разу не открыть приложение. Поэтому CPI оценивают вместе с тем, сколько денег приносит пользователь за жизнь и какая доля установивших начинает платить.

• Выручку на пользователя и долю платящих считает калькулятор ARPU.
• Ценность клиента за весь срок — калькулятор LTV.
• Соотношение ценности и стоимости привлечения — калькулятор LTV/CAC.

Простая логика: стоимость платящего пользователя равна CPI, делённому на долю платящих среди установивших. Если эта сумма больше прибыли, которую платящий пользователь приносит за срок жизни, реклама работает в минус, даже при дешёвых установках.

CPI в Директе и VK Рекламе

В обеих системах есть кампании для продвижения мобильных приложений. Стратегию можно оптимизировать по установкам или по событиям внутри приложения: регистрации, первой покупке, оформлению подписки. Оптимизация по событиям обычно даёт более дорогие установки, но более ценных пользователей.

Для стабильной работы автостратегии нужен поток конверсий, поэтому слишком редкое событие в качестве цели замедляет обучение. Начинать часто приходится с установок, а затем переходить на событие ближе к деньгам.

Как снизить CPI

• Работайте со страницей в магазине приложений: иконка, скриншоты, описание, рейтинг и отзывы влияют на долю тех, кто установит приложение после клика.
• Тестируйте креативы: видео с показом интерфейса, разные сценарии использования, вертикальные форматы.
• Следите за кликабельностью объявлений в калькуляторе CTR и за долей установок от переходов.
• Исключайте площадки с дешёвыми, но мусорными установками. Для РСЯ (Рекламной сети Яндекса) пригодится black-list площадок.
• Проверяйте трафик на фрод: подозрительно высокий процент установок без открытий, всплески ночью, одинаковые устройства.

Частые вопросы

Чем CPI отличается от CPA?

CPI считается только по установкам. CPA (cost per action) — по любому выбранному действию, например регистрации или покупке в приложении. Для оценки окупаемости CPA по ключевому событию обычно информативнее.

Почему CPI в кабинете и в трекере разный?

Системы используют разные окна и правила атрибуции, по-разному учитывают повторные установки и пользователей с ограниченным отслеживанием. Для отчётов выберите один источник и придерживайтесь его.

Считается ли переустановка новой установкой?

Зависит от настроек трекера и рекламной системы. Часть систем считает переустановки отдельно, часть объединяет. Уточните это в настройках аналитики, прежде чем сравнивать CPI между периодами.

Какой CPI считать нормальным?

Тот, при котором пользователь окупается. Сравните стоимость платящего пользователя с его LTV по прибыли. Средние значения по рынку сильно зависят от категории, платформы и страны и мало подходят для конкретного продукта.

Нужно ли учитывать НДС в CPI?

Расходы в рекламных кабинетах указаны без НДС, а пополнение счёта идёт с НДС 22%. Считайте CPI в той же базе, что и выручку от пользователей.