Товарная галерея в Яндекс Директе: как попасть и как настроить

Товарная галерея — карусель карточек товаров разных магазинов над результатами поиска Яндекса: фото, цена, скидка и характеристики. Попасть в неё можно тремя типами объявлений: товарными объявлениями и объявлениями для страниц каталога из Товарной кампании, товарными объявлениями из Единой перфоманс-кампании (ЕПК) и комбинаторными объявлениями о каталогах из ЕПК. Отдельной оплаты за галерею нет: показы разыгрываются в аукционе, а платите вы по правилам выбранной стратегии — за клики или за конверсии. Главные условия — цена и изображение у каждого товара и страница, где товар можно сразу положить в корзину.

Где показывается товарная галерея

Место галереи на странице выбирают алгоритмы Яндекса, ориентируясь на вероятность конверсии. Товары показываются:

• в поисковой выдаче — над результатами поиска, на компьютере и в мобильной версии;
• в результатах поиска по картинкам;
• в выдаче поиска по товарам;
• в результатах поиска в приложении Едадил;
• в диалоге с Алисой AI.

Автомобили попадают только в поисковую выдачу.

Как устроена выдача

• На компьютере в выдаче может быть до двух галерей с разными объявлениями. В мобильной версии — только одна.
• В мобильной версии галерея может состоять из одного товара.
• Один и тот же товар в галерее не повторяется: по запросу показываются разные позиции.
• Одному магазину может достаться больше пяти карточек, то есть иногда вся галерея состоит из товаров одного продавца.
• Рядом с основными результатами появляются карточки с пометкой «Похожий товар» — аналоги по запросу, в том числе по запросам с брендом конкурента.

Так выглядит карусель товаров в поисковой выдаче на компьютере

Скриншоты — из официальной справки Яндекс Директа: «Товарная галерея».

Какие кампании и объявления попадают в галерею

Кампания	Тип объявления	Источник данных	Можно ли показываться только в галерее
Товарная кампания (Мастер кампаний)	Объявления для товаров и для страниц каталога	Фид, сайт, ручное управление, CSV для каталогов	Нет, места показа Директ выбирает сам
ЕПК (режим эксперта)	Товарные объявления	YML- или XML-фид, сайт, CSV, ручное управление, товары с маркетплейса	Да
ЕПК	Комбинаторные объявления о товарах и каталогах	Объявление собирается вручную: изображение, цена, ссылка	Да
ЕПК или Товарная кампания	Объявления для автомобилей	XML-фид Авто.ру	Да, в ЕПК

В галерею не попадают:

• комбинаторные объявления ЕПК о продаже автомобилей — автомобили показываются только из фида;
• подборки автомобилей, услуг и предложений других тематик: страницы каталога в галерее доступны только для товаров.

На поиске карточки показываются по ключевым фразам или по автотаргетингу. Для услуг есть отдельный формат — галерея услуг, о ней ниже.

Требования к товарам и сайту

Полный перечень требований к фиду — элементы оффера, формат изображений, размеры файла — разобран в статье про Товарную кампанию и фиды. Здесь — только то, что отличает объявление для галереи от обычного товарного объявления.

Что проверить	Требование для галереи
Ссылка	Ведёт на страницу одного товара или каталога, без переадресации на другой сайт
Покупка	На странице работают кнопки «Купить» или «Добавить в корзину». «Заказать звонок» и «Вызвать замерщика» не подходят: в таких сценариях нет окончательной цены
Цена и наличие	Окончательная цена и наличие актуальны и совпадают с сайтом. В фиде <price> больше нуля
Изображение	Есть у каждого товара; фото на белом фоне без надписей
Обязательные поля YML	Упрощённый тип: url, price, picture, name. Произвольный: url, price, picture, typePrefix, vendor, model
Скидка	<oldprice> выше <price> минимум на 5%, обе цены есть на сайте

Если фида пока нет или CMS выгружает его с ошибками, соберите YML по сайту в генераторе YML-фида, а готовый файл перед загрузкой прогоните через проверку фида для Директа: она найдёт офферы без цены, картинки или названия, которые в галерею не попадут.

Характеристики в карточке

Под фото и ценой галерея показывает характеристики товара: диагональ экрана, цвет, материал, условия оплаты. Набор выбирает система — те параметры, которые, по её прогнозу, повысят вероятность клика и покупки. Источников три:

1. Фид — элементы <property>, до 10 на товар.
2. Продвигаемый сайт: система сама находит ключевые характеристики товара и магазина.
3. Аналогичные товары других магазинов.

Если характеристика есть и в фиде, и в другом источнике, используется значение из фида. По данным Яндекса, объявления с характеристиками дают в среднем на 4% больше конверсий.

Отдельно от <property> работают элементы <param>: пол (Gender), цвет (Colour или Color), размер (Size), материал (Material). Они помогают системе сопоставить товар с уточнённым запросом вроде «пуховик женский бежевый 46». Одна характеристика — один <param>.

Как настроить показ в товарной галерее

Перед запуском в любом из вариантов подключите к кампании счётчик Яндекс Метрики с целями «покупка» и «корзина»: стратегии галереи оптимизируются на конверсии.

Через Товарную кампанию

Самый короткий путь: Добавить → Кампанию → Мастер кампаний → Товарная кампания. Укажите ссылку на магазин, выберите источник товаров и включите объявления для страниц каталога. Галерея входит в места показа автоматически, вместе с поиском и РСЯ — Рекламной сетью Яндекса.

Вариант подходит, если нужен быстрый запуск и не важно, какую долю бюджета заберёт галерея.

Только в галерее через ЕПК

1. Нажмите Добавить → Кампанию и выберите Единая перфоманс-кампания.
2. Укажите сайт: счётчики Метрики, цели и адреса организации подтянутся в кампанию автоматически.
3. В блоке Места показа выберите Ручная настройка и в разделе Поиск отметьте только Товарная галерея на поиске. Остальные места оставьте выключенными.
4. Выберите стратегию и задайте недельный бюджет.
5. В группе объявлений задайте регионы и условия показа: автотаргетинг и, при необходимости, ключевые фразы.
6. Добавьте товарное объявление и укажите источник: фид по ссылке, файл, сайт, CSV или ручное управление товарами.
7. Настройте фильтры: в разделе Товары — какие позиции рекламировать (наличие, производитель, категория, цена), в разделе Каталоги — какие страницы каталога продвигать. Условия объединяются по «И», Директ сразу показывает, сколько предложений подходит.
8. Заполните элементы объявления и отправьте его на модерацию. Показы начнутся после одобрения и пополнения баланса.

В одной группе может быть не больше двух активных товарных объявлений. Товары с разной маржой или ценой цели удобнее разнести по группам внутри одной кампании, а не по разным кампаниям: так стратегия получит больше данных для обучения.

Комбинаторное объявление для галереи

Подходит, если нужно продвигать отдельные товары или категории без фида — например, несколько хитов продаж.

• Загрузите изображение товара или каталога на белом фоне, без текста, водяных знаков и визуальных эффектов.
• Укажите цену без префикса: «5990», без «от 5990».
• Если на товар есть скидка, укажите старую цену — скидка появится в карточке.
• Проверьте, что ссылка ведёт на страницу этого товара или каталога.

Автомобили

Объявления о продаже новых и подержанных легковых и грузовых автомобилей и спецтехники создаются из XML-фида Авто.ру — в Товарной кампании (объявления для товаров) или в ЕПК (товарные объявления). Ссылка ведёт на страницу одного автомобиля с актуальной ценой и наличием. Показ — только в поисковой выдаче.

Ставки, аукцион и оплата

Объявления в галерею отбирает VCG-аукцион (аукцион Викри — Кларка — Гровса). Для каждого показа он сравнивает сочетание ставки, коэффициента качества и прогноза CTR — доли кликов от показов. Высокая ставка без хорошей карточки места не гарантирует: товар с качественным фото, скидкой и характеристиками может обойти более дорогой, но менее кликабельный. Купить конкретную позицию в карусели нельзя.

Ставки в галерее назначает стратегия:

Кампания	Стратегии	За что платите
Товарная кампания	Цель продвижения «Средняя за неделю» или «Без ограничений»	За клики
Товарная кампания	«Фиксированная»	За конверсии
ЕПК	«Максимум конверсий»	За клики или за конверсии (фиксированная цена или доля рекламных расходов)
ЕПК	«Максимум кликов»	За клики
ЕПК	«Максимум кликов с ручными ставками»	За клики; стратегия работает только для показов на поиске

Когда выгодна модель с оплатой только за целевые действия, разобрано в статье про оплату за конверсии.

Отдельная кампания для галереи или общая

Яндекс советует запускать кампанию только на галерею, если она набирает не меньше 10 конверсий в неделю по цели оптимизации. Если конверсий меньше, включите в одной ЕПК Товарную галерею на поиске и Продвижение в поисковой выдаче: стратегия обучится быстрее и точнее.

Недельного бюджета должно хватать минимум на 10 конверсий; при нескольких целях считают по самой дорогой.

Пример: магазин продаёт робот-пылесосы со средним чеком 18 000 ₽ и готов платить за заказ 1500 ₽. Минимальный недельный бюджет — 1500 × 10 = 15 000 ₽. Если за прошлые недели вся поисковая кампания приносила 8 заказов, отдельная кампания на галерею не наберёт порог — лучше общая ЕПК с галереей и поисковой выдачей.

Как увеличить показы в галерее

• Включите все категории автотаргетинга. Чтобы товар показывался в блоке «Похожий товар», нужны категории «Альтернативные запросы» и «Запросы с упоминанием брендов конкурентов». Подробнее о категориях — в статье про автотаргетинг.
• Не минусуйте свой бренд. Иначе карточки не покажутся по запросам «бренд + товар».
• Рекламируйте весь ассортимент из одного фида. Товарные объявления и объявления для страниц каталога держите в одной кампании, а сегменты разделяйте группами.
• Пишите полные названия. Формула «тип + бренд + модель + ключевые параметры»: «Робот-пылесос Dreame L10s Ultra, белый». Короткое название даёт нерелевантные показы, слишком длинное обрезается.
• Заполните <param> и <property> у всех однотипных товаров.
• Добавьте страницы каталога. В YML это элемент <collections> после <offers>, в CSV — название, описание, ссылка, изображение и минимальная цена товара в категории.
• Показывайте только то, что есть в наличии. Атрибут available и фильтр по наличию убирают из аукциона товары, которые нельзя купить.
• Следите за ценой. Карточка со скидкой от 5% заметнее, а расхождение цены в фиде и на сайте приводит к отклонению.
• Выберите автоматическую модель атрибуции и задайте цену или ценность конверсии по историческим данным. Заниженная цена цели ограничивает показы.
• Не меняйте настройки в период обучения. Результат оценивайте по полным календарным неделям.

Статистика по галерее

Отдельной вкладки для галереи в кабинете нет — данные строят в Мастере отчётов.

1. Откройте Статистика → Мастер отчётов.
2. Добавьте группировку или фильтр Вид размещения и выберите Товарная галерея.
3. Чтобы сравнить товарные и комбинаторные объявления, добавьте группировку Тип объявления.
4. Выведите показы, клики, CTR, расход, конверсии и цену цели.

Так видно, какую долю трафика и заказов даёт галерея по сравнению с поисковой выдачей и РСЯ. Выручку и долю рекламных расходов надёжнее считать в Метрике с электронной коммерцией.

Галерея услуг

Галерея услуг — экспериментальный формат в бета-версии: карусель с объявлениями организаций и частных мастеров. В карточке видны предложение, цена, рейтинг и отзывы; по клику открывается карточка с контактами. Формат показывается в поисковой выдаче на компьютере и телефоне и в поиске по услугам, если запрос относится к одной из тематик:

• ремонт и строительство;
• ремонт и установка техники;
• репетиторы;
• красота;
• перевозки и курьеры;
• хозяйство и уборка;
• дизайнеры;
• юристы;
• тренеры;
• фото, видео, аудио;
• организация мероприятий.

Кто продвигается	Как подключить
Организация с рубриками в сфере услуг	ЕПК: в блоке Места показа включите Список организаций, отели и галерея услуг. Или Мастер кампаний с опцией Продвижение организации из Яндекс Бизнеса. Организация должна быть в Яндекс Бизнесе
Частный мастер с профилем на агрегаторе	Кампания через Простой старт со ссылкой на профиль. Поддерживаются Яндекс Исполнители, FL.ru и ДиКиДи; только для аккаунтов из России
Сервис-агрегатор	Заявка на подключение, затем ЕПК с местом показа Галерея услуг и фидом специалистов

Профили на Профи.ру и Авито в галерее услуг не поддерживаются: по ним доступны только показы на поиске и в РСЯ. То же произойдёт, если агрегатор не передал Директу данные о профиле.

Почему товары не показываются в галерее

Симптом	Вероятная причина	Что сделать
В отчёте по виду размещения нет строки «Товарная галерея»	В ЕПК выключено место Товарная галерея на поиске или используются текстовые объявления	Проверьте места показа, добавьте товарное или комбинаторное объявление
Часть товаров не участвует в показах	В офферах нет <price> или <picture>, цена равна нулю	Дополните фид и проверьте его валидатором
Товары не проходят условия галереи	Цена в фиде расходится с сайтом; на странице нет кнопки покупки, цена «по запросу» или переадресация на другой сайт	Синхронизируйте цены, ведите ссылку на карточку с корзиной на своём домене
Карточки получают мало кликов	Фото с текстом или на цветном фоне, короткое название, нет характеристик	Замените изображения, дополните <name>, <param> и <property>
Показов мало, расход ниже бюджета	Заниженная цена цели, урезанный автотаргетинг, бренд в минус-фразах	Поднимите цену цели до реальной, включите категории автотаргетинга
Кампания не выходит из обучения	Меньше 10 конверсий в неделю на галерее	Объедините галерею с поисковой выдачей в одной кампании
Скидка не видна в карточке	Разница между <oldprice> и <price> меньше 5%	Проверьте цены или уберите <oldprice>

Частые вопросы

Сколько стоит клик в товарной галерее?

Фиксированной цены нет. Списываемая цена определяется в VCG-аукционе и зависит от конкуренции за конкретный запрос, ставки, качества объявления и прогноза CTR. При оплате за конверсии вы платите только за целевые действия по заданной цене.

Можно ли выбрать позицию карточки в карусели?

Нет. Порядок карточек определяет аукцион для каждого показа. Повлиять на него можно ставкой или ценой цели и качеством карточки: фото, полнотой названия, скидкой, характеристиками.

Можно ли в Товарной кампании показываться только в галерее?

Нет, Товарная кампания сама распределяет показы между поиском, галереей и РСЯ. Для показов только в галерее нужна ЕПК с ручной настройкой мест показа.

Нужен ли фид, чтобы попасть в галерею?

Не обязательно. Товарные объявления можно создать по сайту с микроразметкой или вручную, а отдельные товары и каталоги — комбинаторными объявлениями в ЕПК. Фид нужен, когда товаров много и цены часто меняются: иначе актуальность цен придётся поддерживать вручную.

Почему рядом с моими товарами показываются конкуренты?

Галерея собирает карточки разных магазинов по запросу пользователя. Ваши товары точно так же появляются по запросам о товарах конкурентов в блоке «Похожий товар», если включены соответствующие категории автотаргетинга.

Можно ли рекламировать в товарной галерее товары с маркетплейса?

Да, через ЕПК: в источнике товаров выберите «Товары с маркетплейса» и укажите ссылку на магазин или товар на Яндекс Маркете или Ozon. Директ сам создаст фид. Подробнее — в статье про рекламу товаров маркетплейсов.

Можно ли показывать в товарной галерее услуги?

Нет, страницы каталога в товарной галерее доступны только для товаров. Для услуг есть бета-формат галереи услуг с отдельными условиями подключения.

Как быстро объявления появятся в галерее?

После модерации — обычно она занимает несколько часов — и пополнения баланса. Первые недели стратегия обучается, поэтому объём показов в галерее растёт постепенно.