Реклама на Яндекс Маркете: инструменты продвижения, стоимость и настройка

Реклама на Яндекс Маркете настраивается в кабинете продавца, в разделе «Продвижение». Главный инструмент — буст продаж: вы назначаете ставку в процентах от цены и платите только за доставленные заказы. Для охвата есть буст показов, полки, баннеры, поп-апы и пуш-уведомления с оплатой за 1000 показов или отправок, а крупные кампании заказывают у менеджера Маркета от 100 000 ₽. Внешний трафик на товары приводят через Яндекс Директ с оплатой за покупки.

Какие рекламные инструменты есть на Маркете

Все форматы работают по аукциону второй цены: побеждает самая высокая ставка, а платите вы чуть больше ставки ближайшего конкурента.

Инструмент	Где показывается	Модель оплаты	Минимум	Зачем
Буст продаж	Поиск, категории, лента на главной, блоки рекомендаций	% от цены за доставленный заказ	Не задан	Больше заказов по товарам со спросом
Буст показов	Поиск, баннеры на главной, подборки, рекомендации	Ставка за 1000 показов (CPM)	Дневной бюджет от 300 ₽	Показы для новинок и редко показываемых товаров
Полка	Поиск (1, 4 или 10 позиция) или мобильная главная	Ставка за 1000 показов	Дневной бюджет от 300 ₽	Подборка товаров бренда, вывод новинок
Баннеры и видеобаннеры	Маркет и ещё 6 сервисов Яндекса	Ставка за 1000 показов	Не задан	Узнаваемость, анонс акций и коллекций
Поп-ап	Главная в приложениях Маркета и Яндекс Доставки	Ставка за 1000 показов	Не задан	Новинки, промокоды, акции
Пуш-уведомления	Приложение Маркета	Ставка за 1000 отправок	Не задан	Возврат аудитории, акции
Маркетинговые услуги	Бренд-зона, рассылки, сервисы Яндекса, ТВ, внешние площадки	По медиакиту	От 100 000 ₽	Крупные запуски брендов

CPM (cost per mille) — цена за тысячу показов. Ставка в CPM-форматах означает максимум, который вы готовы заплатить за 1000 показов, а списывается сумма по итогам аукциона.

Кто может рекламироваться на Маркете

Продавец с магазином на Маркете продвигает свои товары на вкладке «Ваш магазин». Платить можно взаимозачётом из выручки или предоплатой со счёта маркетинга. Магазину также доступны скидки и дополнительное продвижение за счёт Маркета.

Бренд или производитель без магазина тоже может рекламироваться: регистрирует кабинет рекламодателя на vendor.market.yandex.ru, пополняет счёт маркетинга, передаёт данные для маркировки и загружает документы на права на бренд. Кампании он настраивает на вкладке «Продвижение других» — его ставки работают на товары бренда во всех магазинах. Если у бренда есть свой магазин, отдельный кабинет не нужен: достаточно загрузить документы на бренд и создать счёт маркетинга.

Предоплата через счёт маркетинга доступна только ИП и ООО. Запускать кампании могут сотрудники с ролью «Администратор кабинета» или «Владелец кабинета».

Буст продаж

Буст продаж поднимает товар в поиске, на страницах категорий и в рекомендациях. Товар участвует в аукционе, только если подходит под запрос покупателя.

Где показываются товары с бустом

• Поиск, страницы категорий, лента на главной. Место зависит от релевантности запросу, ставки и цены.
• Блок «Популярные предложения» в поиске и категориях — 15 предложений с лучшим сочетанием вероятности заказа, ставки и цены.
• Блок «Ещё может подойти» на карточке товара — 11 похожих предложений.
• Акция «Бестселлеры Маркета». Товар попадает туда автоматически, если у него указана цена до скидки и включена ценовая стратегия.

Цена товара не должна превышать минимальную на карточке больше чем на 10%. Иначе товар не попадёт в буст-блоки.

Сколько стоит буст продаж

Плата начисляется после доставки заказа: ставка ближайшего конкурента плюс 0,01% от цены продажи. Пример: товар стоит 2 000 ₽, ваша ставка 5%, у ближайшего конкурента 3%. Вы платите 3,01%, то есть 60,20 ₽ за заказ. Если заказ не доставлен, платить не нужно.

Если на один товар ставку назначили и продавец, и производитель, ставки складываются, а плата делится пропорционально. Узнать, продвигает ли кто-то ещё ваш товар, нельзя.

Ставка бывает двух типов:

Тип ставки	Как работает	Кому подходит
Процент от стоимости товара	Ставка фиксирована, плата только за продажи с бустом	Меньше 10 заказов в день по товарам кампании
Процент от всех продаж товара	Маркет удерживает долю с каждой продажи и сам управляет ставками из этого бюджета	Больше 10 заказов в день, нужен контроль расходов

При ставке от всех продаж неизрасходованный бюджет возвращается бонусами через 45 дней после отключения кампании или смены типа ставки. Бонусы действуют 180 дней.

Маркет показывает прогноз охвата для рекомендованных ставок: например, «12% — 80–95% от максимума показов». Ставку можно задать на всю кампанию или отдельно по товарам через Excel-шаблон (до 70 000 товаров, файл до 3 МБ). Новая ставка начинает работать примерно через 5 минут, иногда через 30.

Прогноз охвата подсказывает, какую ставку выбрать

Скриншоты — из официальной справки Яндекс Маркета для продавцов: «Буст продаж (продвижение ставками)».

Ценовая стратегия

Ценовая стратегия включена по умолчанию в кампаниях для своего магазина. Она снижает цену для покупателя за счёт вашей ставки, если это поможет подняться в выдаче или попасть в «Бестселлеры». Цена снижается не больше чем на 30% и не больше чем на размер ставки, так что сверх ставки вы не платите. Покупатель видит сниженную цену, а разницу Маркет возвращает продавцу баллами, которыми можно оплачивать услуги площадки.

Какой заказ считается заказом с буста

• покупатель добавил товар в корзину прямо из буст-блока и получил его в течение 45 дней;
• покупатель перешёл из буст-блока в карточку, оформил заказ в течение 24 часов и получил его в течение 45 дней после клика;
• покупатель открыл ссылку на товар, которой с ним поделились, в течение 7 дней после её создания, заказал и получил товар в течение 45 дней.

Как настроить буст продаж

1. В кабинете откройте Продвижение → Буст продаж и выберите Ваш магазин или Продвижение других.
2. Нажмите Создать кампанию.
3. Добавьте товары: По характеристикам (категории, бренды, ценовые диапазоны — новые товары попадут в кампанию сами), По названию или SKU или Загрузить файл с индивидуальными ставками. SKU — артикул товара.
4. Задайте ставку и сохраните кампанию.

Если товар попал в несколько кампаний, работает ставка кампании, которая стоит выше в списке. Приоритет меняют перетаскиванием. Ноль в столбце «Товары» означает, что товар закончился, кампания выключена или товар продвигается в кампании с более высоким приоритетом.

Список кампаний: порядок строк задаёт приоритет, ставку видно в отдельном столбце

Новым продавцам Маркет даёт 10 000 стартовых бонусов на буст продаж: их принимают кнопкой Забрать бонусы, и кампании создаются автоматически. Пока бонусы действуют, за каждый SKU в доставленном заказе вы платите 1 ₽, остальное списывается с бонусов. Потратить их нужно за 30 дней.

Статистика буста

На странице буста есть виджеты «Расходы на буст», «Выручка с бустом», «Экономия аукциона» и «Доля расходов от выручки с бустом» — аналог ДРР (доли рекламных расходов). Ниже — статистика по каждой кампании и выгрузка по товарам, кампаниям и магазинам. Анализировать результаты лучше за две недели или месяц. Детализацию списаний ищите в Финансы → Финансовые отчёты: «По стоимости услуг» (лист «Буст продаж») при взаимозачёте, «По счёту маркетинга» при предоплате.

Для автоматического управления ставками Маркет предлагает подключить биддеры Smart Seller или SmartBid (в бета-версии) — им нужно выдать доступ к кабинету.

Буст показов

Буст показов нужен товарам, которые редко видят покупатели: из-за цены, условий доставки или редких точных запросов. Маркет считает, что показов мало, если товар не входит в число популярных в категории (они забирают 50% показов) или получает меньше 100 показов в неделю.

Вы задаёте ставку за 1000 показов, а Маркет корректирует её автоматически. Платите только за показы, полученные благодаря кампании. Если на товар одновременно действуют буст продаж и буст показов, на позицию влияют обе ставки; если ставка за показы не повлияла на место, списывается только плата за буст продаж.

Настройка: Продвижение → Буст показов → Создать кампанию, дневной бюджет от 300 ₽, затем товары. Чтобы товары показывались в баннерах на главной, передайте данные для маркировки рекламы; если такие показы не нужны, включите опцию «Не показывать мои товары в баннерах». Заказы учитываются в течение 10 дней после показа или клика.

Полки

Полка — рекламный блок с набором товаров, логотипом и заголовком. Подходит, чтобы показать линейку бренда или вывести новинку.

• Полка в поиске выводится на первых страницах выдачи на 1, 4 или 10 позиции, в ней от 1 до 15 товаров. Порядок товаров можно зафиксировать или включить опцию «Оптимизировать для роста заказов», чтобы он подстраивался под запрос.
• Полка на главной показывается только в мобильной версии, тем, кто интересовался выбранными категориями. Товары для взрослых на ней размещать нельзя.

Оформление: «Товары с баннером» (текст, логотип, изображение, цвет фона) или «Товары с видео». У товаров на полке должны быть разные изображения, иначе покажется только один.

Ставка задаётся за 1000 показов полки. Для первого места в поиске она должна быть не меньше 400 ₽, рекомендованную ставку Маркет обновляет несколько раз в день. Минимальный дневной бюджет — 300 ₽: при ставке 100 ₽ его хватит на 3 000 показов, после чего кампания остановится до следующего дня.

Порядок запуска: Продвижение → Полки → способ оплаты (потом его не поменять) → формат и креатив → товары → аудитория → бесплатный тестовый запуск на 10 минут для проверки внешнего вида → ставка и бюджет → описание креатива для маркировки. Модерация занимает до 3 дней. Эффективность оценивайте не раньше чем через 10 дней.

Охватное продвижение: баннеры, поп-апы и пуши

Охватные форматы создаются в разделе Продвижение → Охватное продвижение → Создать кампанию. Во всех них можно выбрать регионы, аудиторию, look-alike (похожих на ваших покупателей пользователей) и ретаргетинг — повторный показ тем, кто уже видел ваши материалы за последние 180 дней, или сегментам Яндекс Аудиторий.

Баннеры

Формат	Размер, px
Горизонтальный	1080 × 450
Растяжка	1706 × 184
Вертикальный	от 940 × 1524
Видеобаннер	от 960 × 540 до 1920 × 1080

Площадок семь: Яндекс Маркет, Go, Деливери, Еда, Доставка, Лавка и Аптеки. По умолчанию выбраны все. Баннер можно сгенерировать нейросетью по ссылке на товар или собрать в конструкторе на Figma.

Ставка — максимум за 1000 показов, есть три стратегии: «Максимум показов по минимальной цене», «Снижение цены повторных показов» и «Целевой CPM». Бюджет по умолчанию не ограничен, его задают на день или на всю кампанию. Модерация — до 1 часа. Маркет советует крутить баннеры не меньше двух недель, а для кампаний от 10 000 ₽ загружать до 5 вариантов на каждый размер. Ссылки ведут на товары и категории магазина; переход на внешний сайт тестируется и доступен не всем.

Отдельно есть видеобаннеры в такси: ролик на планшетах в автомобилях с QR-кодом на вашу страницу. Пока они работают в Москве и не требуют маркировки.

Поп-апы

Поп-ап — всплывающее окно на главной странице приложения. Площадки — Яндекс Маркет и Яндекс Доставка: при показе только в Доставке поп-ап может вести на внешний сайт (опция тестируется). Один продавец может показать пользователю не больше одного поп-апа в неделю, сколько бы кампаний ни было запущено. Оплата — за 1000 показов, бюджет распределяется равномерно на весь срок кампании.

Пуш-уведомления

Пуши получают пользователи приложения Маркета, разрешившие уведомления. Вы задаёте общий бюджет, даты, текст, изображение, ссылку на страницу Маркета и ставку за 1000 отправок. Модерация — до 1 часа.

Маркетинговые услуги через менеджера

Форматы, которые не настраиваются в кабинете самостоятельно: бренд-зона и лендинги, почтовые и пуш-рассылки, баннеры в каталоге и на странице «Скидки и акции», реклама в Директе, на Картах, в Метро, Навигаторе, Лавке, Еде, Такси и Едадиле, ТВ-кампании и реклама на внешних площадках. Минимальный бюджет — от 100 000 ₽.

Заказ: Продвижение → Маркетинговые услуги → скачать медиакит с ценами → Оставить заявку. Менеджер уточнит детали и создаст кампанию, вы подтвердите её на той же странице до даты старта.

Бесплатные и смежные способы продвижения

Реклама окупается лучше, если карточка уже продаёт. Перед запуском проверьте:

• Витрина магазина — страница со всеми вашими товарами без конкурентов: логотип, до 20 баннеров, разделы, подборки, новинки. Настройка бесплатна: Продвижение → Другое → Витрина магазина.
• Отзывы за баллы Плюса — вы назначаете баллы за отзыв с фото или видео (1 балл = 1 ₽) и платите только за отзывы, оставленные по этому предложению. Подходит для товаров, у которых меньше 1000 отзывов.
• Бестселлеры Маркета — акция с четырьмя уровнями участия: от «Лайт-бестселлера» до «Топ-бестселлера» с трёхкратным продвижением. Товары получают пуши, анонсы на главной, подъём в поиске и место на странице «Распродажи».
• Зелёные цены — скидки для владельцев карт Яндекс Пэй и банков-партнёров за счёт Маркета: размер скидки компенсируется продавцу баллами.

Сколько стоит реклама на Маркете и как платить

Фиксированного прайса нет: цена определяется аукционом и вашей ставкой. Ориентиры для старта:

Формат	Что платите	Сколько нужно для запуска
Буст продаж	% от цены за доставленный заказ	Без минимального бюджета
Буст показов	За 1000 показов	От 300 ₽ в день
Полка	За 1000 показов	От 300 ₽ в день, от 400 ₽ за 1000 показов для первого места в поиске
Баннер, поп-ап	За 1000 показов	Бюджет задаёте сами
Пуши	За 1000 отправок	Бюджет задаёте сами
Маркетинговые услуги	По медиакиту	От 100 000 ₽

Способы оплаты

Взаимозачёт — плата удерживается из платежей покупателей вместе с другими услугами Маркета. Для полок, баннеров, поп-апов, пушей и буста показов действует дневной лимит: 1% от продаж за последние 30 дней (только доставленные заказы), но не меньше 2 000 ₽. Например, при продажах 600 000 ₽ за 30 дней лимит составит 6 000 ₽ в день. Когда он исчерпан, кампании останавливаются до следующего дня. Взаимозачёт недоступен, если индекс качества магазина ниже 40, есть просроченная задолженность старше 60 дней, магазин отключали за последние 3 месяца или в каталоге нет товаров.

Предоплата — деньги списываются со счёта маркетинга. Счёт появляется на следующий день после того, как вы выберете «Оплата со счета маркетинга» в первой кампании и примете оферту. Пополняет его сотрудник с ролью «Управляющий Балансом»: картой деньги приходят за 70 минут, банковским переводом — за 1 день и 70 минут. Когда баланс заканчивается, реклама останавливается.

Способ оплаты выбирается при создании кампании, и для полок, баннеров, поп-апов и пушей поменять его потом нельзя. Если Маркет начислил бонусы, кнопка Бонусы появится на странице инструмента: бонусы начнут тратиться только после того, как вы их примете.

Маркировка рекламы на Маркете

Маркировать по закону 347-ФЗ нужно баннеры, полки с баннером или видео, поп-апы, видеорекламу и контекстную рекламу. Маркировка — это пометка «Реклама», идентификатор креатива (токен) и передача данных в ЕРИР — единый реестр интернет-рекламы — через оператора рекламных данных (ОРД).

Маркет делает это сам через Яндекс ОРД бесплатно. От вас нужны данные: нажмите на иконку аккаунта → Настройки → Договоры → нужный договор → вкладка Маркировка рекламы. Форму заполняют один раз; ИП указывает ФИО полностью, без сокращений. Пока данные не переданы, рекламные материалы не запустятся.

Агентства и специалисты, которые ведут рекламу для клиентов, сами передают в ЕРИР данные об актах с клиентами через кабинет Яндекс ОРД.

Внешняя реклама: как привести покупателей из Директа

Маркет даёт ссылки для внешнего продвижения в разделе Продвижение → Настройки внешней рекламы: на витрину магазина и на товары. Их можно ставить в объявления любых рекламных систем, соцсети и на сайты. Статистика переходов и покупок — в счётчике Яндекс Метрики, который есть у каждого магазина.

В Директе для продавцов есть кампания «Продажи на маркетплейсах» в Мастере кампаний:

1. Выберите Добавить → Кампанию → Мастер кампаний → Продажи на маркетплейсах.
2. Укажите ссылку на магазин вида market.yandex.ru/business-{id} или на его товары. Данные о продажах Директ получит от Маркета автоматически.
3. Задайте регионы и аудиторию.
4. В блоке Целевые действия выберите фиксированную цену покупки или долю от дохода — тогда платите только за объявления, которые привели к заказу.
5. Укажите недельный бюджет, которого хватит минимум на 10 конверсий, и пополните счёт.

Объявления Директ создаёт сам и показывает в поиске Яндекса и РСЯ — Рекламной сети Яндекса из сайтов и приложений партнёров. Конверсией считается заказ любого товара вашего магазина после перехода по объявлению. В одной кампании можно продвигать и Маркет, и Ozon, Wildberries, Авито. Если хотите управлять фидом и настройками сами, подойдёт товарная кампания: Маркет советует указывать ссылку на файл с товарами, а не загружать файл, чтобы в рекламу не попадали товары не в наличии. Перед запуском можно оценить поисковый спрос на товар в парсере WordStat.

Какой инструмент выбрать

Ситуация	С чего начать
Товар уже продаётся, нужно больше заказов	Буст продаж со ставкой от цены
Больше 10 заказов в день по кампании	Буст продаж со ставкой от всех продаж
Новинка или нишевый товар почти без показов	Буст показов, затем буст продаж
Линейка бренда или запуск новинки	Полка в поиске
Акция, распродажа, промокод	Поп-ап, пуши, участие в «Бестселлерах»
Узнаваемость бренда	Баннеры, при бюджете от 100 000 ₽ — маркетинговые услуги
Нужен трафик извне Маркета	«Продажи на маркетплейсах» в Директе

Чек-лист перед запуском:

• цена не выше минимальной на карточке больше чем на 10%;
• товар есть на витрине и на складе;
• у карточки есть отзывы и качественные фото;
• данные для маркировки переданы;
• выбран способ оплаты, на счёте маркетинга есть деньги или хватает дневного лимита взаимозачёта.

Частые вопросы

Нужно ли платить за буст, если покупатель не забрал заказ?

Нет. Плата за буст продаж начисляется только после доставки товара покупателю, и заказ должен быть получен в течение 45 дней после клика или добавления в корзину.

Через сколько оценивать результат рекламы?

Для полок и баннеров — не раньше чем через 10 дней после запуска, баннеры Маркет советует держать минимум две недели. Буст продаж удобнее анализировать за период от двух недель до месяца.

Почему кампания с полкой остановилась днём?

Закончился дневной бюджет или дневной лимит взаимозачёта. Кампания возобновится на следующий день. В статистике «Расчётные расходы» могут быть чуть выше «Фактических»: показы после остановки не оплачиваются.

Может ли кампанию создать менеджер Маркета?

Да. Такую кампанию с полкой, баннером или пушами должен подтвердить владелец или администратор кабинета до даты старта по московскому времени, иначе она не запустится.

Как продвинуть товар, который залежался на складе Маркета?

Создайте для него отдельную кампанию буста продаж через вкладку По названию или SKU и задайте повышенную ставку. Так товар быстрее продастся, а вы сэкономите на платном хранении. Если товар участвует в акции, такая кампания усилит её эффект.

Как посмотреть, кто менял ставки и бюджеты?

Нажмите на три точки рядом с кампанией и выберите История изменений. Там видны дата, тип изменения, новое значение и сотрудник, который его внёс.